DELL_低成本战略的楷模.pptVIP

DELL— 低成本战略的楷模 一、个人电脑行业分析 实际与潜在的竞争程度激烈 供应商和购买者处于强势地位 DELL竞争战略分析 Question 个人电脑行业的盈利潜力较低，但戴尔却有很强的盈利能力，这是为什么呢？ Answer 低成本竞争战略造就了DELL的 神话! 策略一：直销（Direct Selling) 戴尔公司通过直销方式，与客户的直接面对面，减少了零售商这个中间环节，从而给客户带来了竞争对手无法达到的低价，为戴尔公司创造高额的利润空间。 与IBM和惠普的经销模式相比,其优点：1、提高了市场反馈速度。 2、有利于新产品的导入。 经销模式拟导入新产品时，往往会遭到经销商的集体抵制，因为经销商担心新产品出现回导致旧产品的跌价。 策略二：订单制造法（Make-to-order Manufacturing) 戴尔开发了一个能使公司迅速安装并运送计算机的灵活安装系统，通常在接到订单的5天内就能完成整个过程（而竞争对手的库存时间是75天到100天），降低了零部件和已安装的计算机的存货，节省了大量的营运资金成本。 戴尔存货周转天数 策略三：外包维修服务 电话服务和第三方维修服务 策略四：选择性研究开发 创建能够迅速应变成本和高效率的组织。选择研究成本最小化，却能得高额投资回报的开发项目。 策