珠宝企业行业现状.doc

中国珠宝行业现状现在如何 中国珠宝首饰行业近几年的飞速发展有目共睹,已开始快速进入品牌竞争时代。? 品牌定位不准确，品牌核心价值不清晰、缺乏个性，品牌气质趋于雷同，扑面而来的价格战、渠道战成为民族品牌难以走出的黑洞。目前国内珠宝企业集体缺课！? 如果我们把这些问题仅仅归结为珠宝行业市场化初级阶段的直接表现。? 近来很多本土品牌一直在苦苦思考如何走出困境，与此形成鲜明对比的是，适应了中国内地环境的洋品牌及香港品牌近几年的发展却一路扶摇直上。卡蒂亚、周大福等已成为品牌行业的领导品牌之一，这些企业销售额加起来几乎占去中国品牌市场销售额的一半。?品牌附加值为企业带来了丰厚的回报，? 同样一件首饰，在普通柜台买要1000元，在周大福专柜要1200元，在卡地亚专卖店就要4000元，这就是品牌附加值的差距。?显然，打造强势品牌的重要性。? 误区1：? 创建珠宝品牌并非高投入、高成本、高风险?有许多所谓理论书籍对品牌战略故弄玄虚，?导致大部分本土品牌企业对品牌又爱又怕，?认为品牌仅仅适合那些实力非常雄厚的大企业，?并非如此：? 简化思考这个问题，我们先弄清楚一个概念： 品牌建设并非打广告：? 品牌建设分：品牌创建和品牌推广? 品牌创建：精心打造一套品牌核心价值清晰、经过品牌战略规划的国际化品牌形象。? 品牌推广：每一次推广都是为品牌做增值，达到长期品牌利益和短期销售的的统一。? 误区，? 品牌建设就是装修（缺少品牌概念，只是好看）? 品牌建设就是打广告、搞促销、搞活动（我们很多企业，其实花拉大量的推广投入，但诉求主题常常是东一榔头，西一斧子。反而在造成很大浪费。）? 总之：没有经过品牌创建就进行品牌推广，使一种短期行为。就像没有指挥官的军队，一盘散沙。 ?误区2：? 品牌创建对企业长远有利，短期无利?解释：? 品牌创建可以立竿见影? 他是长期无形资产的投资与短期销售利益的统一体。?KOD是典型例证?一，什么是品牌形象？? 1，品牌形象，犹如一个人的声誉? 良好的品牌形象有如承诺，使人喜爱、信赖，因而放心选择。 2，品牌形象就是商品的附加值。 同样一件首饰，在普通柜台买要1000元，在周大福专柜要1200元，在卡地亚专卖店就要4000元，这就是品牌的差距。? 3，品牌形象是潜在的销售额，更是企业的无形资产。?可口可乐品牌價值總市值品牌價值佔總市值比率?$83.8億美元$142.2億美元59%?4，具有统一企业内外部的整合效益?。对内可以凝聚人心，提高员工对企业价值的认同和归属感，对外可以打动人心，赢得消费者的信赖。? 5，有利于企业上下家、同行的合作，企业融资，吸引优秀的人力资源? 企业靠什么吸引人才？优厚的待遇并不是决定因素，个人自我实现的愿望与企业理念相一致，才是根本。? 品牌形象系统的支柱=核心价值+视觉识别系统+企业文化?我们常说的：CI=MI+VI+BI? CI是企业识别系统（有人把它理解为企业形象系统：corporateIdentity和corporateimage）?VI和BI我们很容易理解? BI需要企业长期积累和销售行为培训? Mi的重要性很陌生，但恰恰非常重要，是品牌的灵魂?把一个品牌比作一个人的话：MI是脑袋VI是脸面BI是手?企业所有的视觉和行为都需要核心价值去统帅?二，什么叫品牌核心价值？? 通俗来讲就是解决一个我是谁？我是怎样的？的问题。 如果您对自己的品牌能够一句话回答出来，您的品牌核心价值是清晰的。? 回答不了：那您就需要着手解决这个严重的问题。?举例： Tiffany?浪漫与爱情? 2，卡地亚? 品牌的皇帝，皇帝的品牌?欧洲奢华经典品牌。? 3，TESIRO通灵--来自比利时的优质切工钻石? 4，奥地利施华洛世奇水晶全球225家店--童话般的梦幻世界。?品牌核心价值统帅一切营销活动?360度品牌管理模式?举例1：? 珠宝行业一匹黑马TESIRO通灵?首先提出原产地印象理论:? TESIRO通灵在品牌诉求上强化自己的基因。比利时在全球钻石行业享有盛誉，是世界钻石加工发源地，有世界最大的钻石切割中心，被尊称为钻石王国，比利时切工又被称为优质钻石切工。TESIRO通灵的母公司是位于比利时安特卫普的世界上最大的钻石加工贸易公司。? 因此确定品牌识别系统核心--来自比利时的优质切工钻石，并通过全方位360度品牌管理模式推行。? 强调从每一个接触点来打造品牌，向圆心归纳，要做到人人、物物、上下、左右360度。? TESIRO通灵要求无论是自己员工，还是加盟商都代表TESIRO通灵的比利时品牌形象，所穿所戴都要为品牌加分，在TESIRO通灵专卖店，顾客听到的是比利时的音乐，看到的是欧洲化的陈设，连顾客被赠送的礼物也是原汁原味的比利时巧克力。所看所言所行都透出比利时品牌气质。? 欧式珠宝店设计风格的几种分析（略）：?古典主义：