销售新人培训如何谈价格.pptVIP

上海和雍2008联想新人培训 怎样谈价格HJ 怎样谈价格 价格这个问题是老话题了  我们如何把握住价格和价值从而不落入价格战呢？ 首先我们要明白：价格永远不是销售的决定因素！ 谈价格为了不陷入“价格战”，唯一的办法就是从价格转化为价值的谈判方法。 直到完全阐明自己的优势后，才可谈到价格。-先价值再价格 过早谈价，势必会造成价格战；好的销售人员一般至少会在客户三次询价后才谈到价格。  我们顾问式销售的过程是满足客户需求的过程，但是客户都总想用最少的付出获得最大的满足，那么对于我们来说怎样能够真正做到利润最大化呢？ 给客户带来很好的体验+合理的报价+价格异议处理技巧 （先价值，后价格）（客户的预算及购买习惯） 怎样谈价格 价格是商品价值的货币表现形式，它直接影响消费者心理感知和判断，是影响消费者购买意愿和购买数量的重要因素。有经验的销售员都知道，价格问题谈得好就是成交的前兆，谈得不好就是销售失败的信号。那么当谈到价格问题的时候，销售员该如何应对呢？　　 不要急着谈价格　　 　　 1．先价值，后价格　　销售员在向顾客介绍产品的时候，要避免过早提出或讨论价格，应该等顾客对产品的价值有了起码的认识后，再与其讨论价格。顾客对产品的购买欲望越强烈，他对价格问题的考虑就越少。让顾客认同产品价值的最有效的方法就是