经典实用有价值企业管理培训课件：三星的成功秘籍.ppt

半导体、芯片、显示器、无线科技都是数码产品的必要零件，而三星的发展目标是数码技术融合，为达到这个目标，三星采用以半导体及液晶显示器为基础，再发展手机及其他数码产品的模式，以此形成自己的竞争优势。  除三星有完整的垂直整合外，索尼及诺基亚都没有生产半导体中的内存，因此得不到垂直整合的效益（索尼和诺基亚产品中的动态随机存取内存(DRAM)都是从三星购买），可见三星的半导体基础比同行业稳健。 三星的业务发展模式正是以半导体的稳定地位为基础，进而拓展LCD、信息传播、通讯等事业领域。 ?稳定的零部件供应系统 三星旗下的子公司分别生产半导体及其他有关的零件，为三星的显示器、手机等数码产品提供稳定的零件供应。并形成 “垂直生产体系”。  三星显示器 三星半导体：晶片 /记忆体 三星电管： 显示晶片 三星康宁： 显示屏幕 三星电视： 数码镜头 三星显示器的供应体系概况 三星旗下子公司关系密切，为提供稳定的零件供应，各有销售来往，从而形成相当重要的内部市场需求，三星内部销售平均占总销售的40%。内部市场加上对外销售，可形成更庞大的市场需求，帮助三星以大规模控制成本，增强竞争力。  ???促进上游业务 三星以半导体为基础的业务发展策略除了为三星建立稳定的零件供应外，也帮助三星推进上游业务的发展。 三星电子： 半导体/晶片/记忆体 三星康宁： 显示屏幕/显示器面版 三星电视： 调音器/相机镜头 三星SDI： 显示晶片 促进上游业务图示 总结 三星最初进入科技市场时，已有很多拥有成熟技术的竞争者，作为市场迟来者必先赶上行业的技术步伐。三星采用购买专利、改良和模仿等方法，高效地吸收了技术，从而缩短了时间且减少了资源的投入。  而当三星逐渐赶上行业的技术步伐之后，并没有争做技术的领导者，而是采取对外市场策略，积极提升产品的附加值，以促进产品销售竞争力；同时做好内部的资源整合、控制生产成本和发挥协同效应。这是初入科技市场的企业应该向三星学习之处。 凭借CDMA技术优势，三星手机使用者由1997年的500万急升至2003年的1.74亿，市场占有率也因此急升至全球第三。 2007年第三季度三星手机销量达到创纪录的4260万部，光前九个月的手机销量就已经达到1.15亿部，由此拉大与摩托罗拉的差距稳居全球第二。  2007年全球手机销量排名  — “市场研究公司Gartner”数据 排名 厂商 销量? 市场份额 1? 诺基亚 4.371亿部 40.4% 2 三星电子 1.612亿部 13.4 %  3 摩托罗拉 1.59亿部 11.9% 4 索尼爱立信 1.034亿部 9% 5 LG电子 0.805亿部??? 8% 2007年全球手机销量为11.2亿部。其中，诺基亚、三星电子、摩托罗拉、索尼爱立信、LG电子分别销售了4.371亿、1.612亿、1.59亿、1.034亿、0.805亿部，其他手机厂商销售了1.843亿部手机。 在这三大产品中，三星都采用先引入产品的核心技术，因此大大缩短与技术领导者的距离。 但是，三星从外部购买专利发展技术，每年需支付大量专利费。而同行的索尼和松下等因自行发展基础技术，没有任何专利费的支出。 松下和索尼等公司的年报显示，如松下和索尼1999年至2002年的四年间的平均年投入是600万和400万美元；而三星的研发支出只是它们的20% ~ 30%的一百多万。  总体算来，三星的技术总支出(研发成本+专利费)远低于同行。平均取得专利的成本比其他公司低50%以上。　  ???市场 ?? 三星电子通过“支付专利费 + 模仿”的技术策略，在最短时间内拉近与技术领先者的距离。 终于在2003年实现了突破：动态内存(DRAM)芯片的全球市场占有率32% （美光18%；Hynix13%；Infineon12%）； 液晶显示器的全球市场占有率18%（LG飞利浦16%；AU/Optronics12%； SHARP 8%）； 大屏幕电视的全球市场占有率32%（索尼25%；松下25%；东芝11%）。 手机（2003年全球第三）：1996年成为第一家把CDMA手机商业化的公司，三星ANYCALL成为当时世界上最小最轻的CDMA手机；1997年开发出第一款具有语音播叫功能的手机；1998年开发出无线上网手机和手表手机；2001年带PDA技术的手机1300面世，同时成为全球最大的手机存储芯片制造商。 之后，三星的手机市场占有率逐年攀升。并于2007年超越摩托罗拉，成为世界排名第二。 在成功缩短与技术领先者的距离后，三星如何继续发展其技术？ 在核