创新管理-市场营销者战略--浪奇案例分析.pptVIP

* * * * 市场营销者战略 ——浪奇案例分析 演讲人：洪锐东 何亚庆 PPT制作：赵照涛 陈建武 答辩成员：林树滨 李科良 目录 浪奇企业背景介绍 浪奇企业行业环境分析 浪奇企业竞争对手分析 浪奇企业目标市场分析 浪奇企业资源分析 浪奇企业的背景介绍 广州市浪奇实业股份有限公司成立于1959年，是我国洗涤用品生产的大型骨干企业。50年来,浪奇人坚持“创造生活无限美”的企业精神，以“浪尖搏击、奇兵制胜”之奋斗精神艰苦奋斗，公司已成长为年销售收入近10亿元，拥有“浪奇”、“高富力”、“维可倚”为商标的三个中国名牌产品大型企业。 浪奇企业宏观环境分析 浪奇近十年营业额增长率 中国政府一直以来都采取支持企业发展的鼓励和扶持政策。 宏观环境 社会环境 人口环境 经济环境 政治环境 科技环境 自然环境 浪奇企业宏观环境分析 公众环保意识提高，偏好节能环保类 消费 石油资源的紧缺，能源成本提升，直接导致日化厂商原材料成本提升 广东有大小高校近百，各类科研院所汇集广州、佛山等大小城市 世界化工技术向前发展的大趋势 岭南文化是中华民族传统文化中最具特色和活力的地域文化之一，除了固有的本土文化还包含中原迁来的文化。广东还是最先接受西方先进文化的地方。近几年，广东积极进行“文化大省”的建设 浪奇企业宏观环境分析 2011年中国各省人口分布图 浪奇企业宏观环境分析 人口分布结构、流向图 国家现有人口数已超过13亿，增长速度较快 东南部的人口密度大，西北部的人口密度小 农村人口大量流向城市、工矿地区； 内地人口迁往沿海经济开放地区 人口的社会结构：农村人口占据多数，市场潜力广阔 浪奇企业宏观环境分析 2010年各省人均GDP排名 名次 省份 常驻人口（万人） 人均GDP（元） 01、上 海 1858 7720502、北 京 1633 7023403、天 津 1115 6339504、浙 江 5060 4489505、江 苏 7625 4390706、 广 东 9449 3997807、 内蒙古 2405 3728708、 山 东 9367 3589309、 辽 宁 4298 3419310、 福 建 3581 33106 2011年各省GDP总量排名 排名 省份 GDP（万元） 增速 01、 广东 45636 12.8% 02、 江苏 40088 10.4% 03、 山东 38165 10.9% 04、 浙江 27005 8.9% 05、 河南 21165 11.5% 06、 河北 20137 12.6% 07、 辽宁 17500 11.6% 08、 上海 16845 11.2% 09、 四川 15567 10.1% 10、 湖北 15456 14.2% 浪奇企业宏观环境分析 广东省 2010年中国各省GDP分布图 国内外环境将更加趋紧，尤其是内部经济内生性变化带来的周期性调整压力明显 2010年广东GDP产值高达45603亿元，人均GDP为4.699万元，位居中国第一 消费者收入水平较高，购买能力依然较强 替代品：随着科学技术的日新月异 ，日化行业的替代品大量出现，如通过器械来改善皮肤的外观可能很快就成为一种现实 浪奇企业微观环境分析 波特五力分析法 行业现有竞争者：宝洁 等国际大公司在产品研发方面投入了大量资金，以提高其产品竞争力，而国内日化企业“重市场，轻研发”的思想则比较严重 新进入者的威胁：一些多元化经营的企业将目光投向日化行业 ，一些有经验和实力的经销 商开始着手建立 自己的品牌 购买者：对日化企 业而言，我们的顾客 主要是下游环节——零 售商（产品直销方面等除外），把握顾客讨价还价能力及其购买行为特点是企业成功的基础 供应商：出于部分 新型日化原料没有替代 品、转换成本过高、依赖供应 商的技术和服务等原因，日化企业 只能接受供应商的条件和价 格。供应商的向前一体 化能力也能增加其 讨价还价能力 浪奇企业资源分析 优势 C 丰富的品种 B 庞大的销售网络 A 雄厚的物质技术基础 浪奇企业资源分析 ?浪奇相对立白技高一筹 ?浪奇企业销售范围更广 ?浪奇品牌更