抓住需求多元化市场三要素实现县级市场多元品牌突围(昆明市烟草公司寻甸分公司)(终定稿).docVIP

抓住需求多元化市场三要素实现县级市场多元品牌突围 昆明市烟草公司寻甸分公司  前言： 寻甸，位于昆明东北部，全县山区占总面积的87.5%，农业人口占总人口50.2万人的93%，2012年人均GDP1.2万元，全市排名第14，全省排名97，是典型的农业县、贫困县。卷烟销售方面，截止9月份，销量增幅4.11%，单箱增幅5.96%，均低于全市平均水平。 在这样的经济环境和市场背景之下谈“消费需求多元化培育”，与其它兄弟公司的各种创新推进相比，我们心里十分汗颜。同时，作为一线营销队伍，我们十分清晰：烟叶方面我们是昆明最大的烟叶生产县，烤烟是寻甸经济的重要支柱。然而，一派蓬勃盛景的烟叶产业与发展缓慢、问题诸多的卷烟零售市场却形成了鲜明反差和对比——内心忐忑可想而知。 于此，我们再度收拾心情，积极寻求线索、脚踏实地的践行县级市场多元化需求培育的突围之路！  通过对以往品牌培育工作中遇到的问题和对寻甸卷烟消费市场认知经验的回顾、总结和深刻思考，我们发现，以消费者为导向，形成需求多元化市场，需要具备三个方面的核心要素：零售户参与的主动性——零售户愿意卖，消费者的多元化购买意愿——消费者愿意买，购买力——消费者买得起。在购买力存在的情况下，通过引导，多元的购买意愿才会转化为实际消费拉动市场，零售户才能提高收益自主提升经营积极性，从而进一步有效拉动需求。三个要素相互依托、相互推动，从而形成充满活