房地产公司营销策划方案.pptVIP

看房车 推介会 下午茶 咖啡、红茶品鉴 风水讲座 售房部 接电培训 回访培训 邀访 催款 短信群发 公交车载电视 售房部礼品定制 来访即赠 售房部包装 员工服装 员工基础培训 卖点培训 价格表制定 各类文件制定  销售建议（认筹） 为了促人气、增进销售，特建议采用如下的优惠： 1.认筹完成后，为迅速的回笼资金，规定认筹客户于三日内补交房款，签订 大定单。 2.日进百金。 从认筹当日到开盘当天，每天优惠100元（从总房款中扣除） 例：1月1日认筹，1月20日开盘：（20-1）×100元=1900元 （优惠房款） 3.抽奖优惠。（同前述） 4.老带新优惠。大定后，两人均优惠1000元（从总房款中扣除） 以上优惠是否同时进行，须与开发公司具体协商。 其他建议 置业顾问的正负激励 在销售工作中，部分置业顾问缺乏销售激情、甚至抱着“混日子”的心态，必然导致销售量的下降。 为了提高销量，就必须要求置业顾问充分发挥主观能动性，建议采用“加、减、乘、除”的激励方式： “加”： 招聘新人加入销售队伍。根据“鲇鱼效应”的启示，新鲜血液进入销售团队，能够唤起现有置业顾问的竞争意识，人员有进有出，才能激发出团队活力、提高整体的业务水平。 其他建议 公代理司营销策划简介 抽奖活动