有效的促销活动.pptVIP

四、永远掌握促销谈判的主动权 促销费用谈判 协议端架费： 必备三份资料端架时间表、平面图、协议书收费目标掌控 海报费用 特价商品促销活动版面设计 收费目标掌控技巧 其它费用 促销员、POP张贴、广播 成功谈判的四大准则 完善的准备、成熟的技巧、良好的态度、绩效达成 成功谈判的跟进 1、 与营运的沟通执行： 资料正确、及时传递 促销订单、催货、换台、标识更换、严禁缺货 2、促销检讨 设定目标、绩效实际达成、成败解析 样板采购表格讲解: 促销\年节促销谈判 ★ 认真分析促销结果（ 以促销前、中、后三个阶段销售量分析）。 销售量 销售量 销售量 促销前 促销中 促销后 促销前 促销中 促销后 促销前 促销中 促销后 （促销效果好） （无促销效果） （促销效果较差） 促销的好坏，决定于促销时间、商品、方式及促销活动的组织。 促销跟踪 五、开展科学的促销活动评估 五、开展科学的促销活动评估 促销评估三个重点：A、销售业绩评估 促销商品的销售/毛利/库存周转 关联商品的销售/毛利/库存周转 品类商品的销售/毛利/库存周转 门店整体商品的销售/毛利/库存周转 促销评估三个重点：B：顾客反响评估 来客