江门移动渠道规划咨询报告.pptVIP

渠道分类相关管理文件会在《江门移动渠道分类管理工具》中“①”号文件中细化。 市场环境和竞争形式的演化对核心渠道建设提出了更高的要求 建议：建立完善的渠道管理组织结构和岗位考核标准是推近渠道优化基础性工作 □ 联通渠道网点现状评价 □ 联通渠道网点现状评价 提升经销商的忠诚度，形成其与移动长期发展的合作意识 渠道规划管理文件会在《江门移动渠道分类管理工具》中“②③④⑤⑥”文件中细化。 渠道专项管理工具成果－《渠道分类管理工具》〔部分材料需要移动公司配合〕 P64 移动攻防总体策略－管理领先、主动破局 渠道竞争攻防管理策略 P65 全面领先策略 网点领先 管理领先 服务领先 1、制定差异化渠道竞争政策 1、吸纳竞争对手渠道 2、做好盲点市场占位布局 2、扫除销售网点盲区 如何防守 如何进攻 1、制定分类渠道培育政策 1、建立渠道分类标准，强化竞争力 2、强化渠道管理技能提升 2、内部组织及管理制度领先 如何防守 如何进攻 1、制定新业务相应促销政策 1、积极推广分类渠道新业务 2、推进服务、文化固化举措 2、针对性改善竞争区域服务水平 如何防守 如何进攻 备注：产品和品牌因素，中国移动在终端已经形成较大领先优势，在此不做详细描述。 P66 〔三〕渠道发展策略及半年运作规划 Ⅰ、渠道规划原则及规划思考 Ⅲ、渠道竞争攻