产业园招商精准营销招商操作实用手册.docVIP

关于产业地产招商精准营销、招商途径拦截和招商操作实务 一、产业地产发展趋势 1.经济危机的周期是10年左右。我国由于市场消费潜力巨大，可以说是全球最大市场，所以相应的周期较长，在15年左右。地产行业发展一般周期，高速发展（5年），平缓 发展（5年），衰退期（5年） 2.住宅地产：衰退， 商业地产平缓发展。 3.产业地产现在介乎于高速增长期。未来5~7年爆发增长。联东5年100城目标。 绿地、富力、万通、海尔等 未来5年是铺盘和飞速发展，要加快发展速度，以后优胜劣汰调整为28理论。 二、产业招商与销售的区别： 普通销售：以客户买到需求的产品为结束。客户个人幸福。 产业招商：以企业家能够靠你销售的产品完成企业经济发展，带动地方经济。参与企业发展顾问的角色。更高是地区产业培育，责任重大、义务重大、带动几十万人的幸福。 招商员要富有崇高的精神。例李嘉诚为了香港人幸福。一日三餐。丈方办公室。 三：产业地产招商受众面特殊性 住宅招商：目标全体民众（全球）（大量）点对面 商业招商：目标经营商铺的老板（中等量）点对点、点对线（商业行业） 产业招商：目标具有实力的企业主（少量）点对点、面对点 招商特殊性，决定了精准营销点对点、面对点的必要性。 四、招商途径拦截 招商的本质： 客户通过各种途径找到你的项目。2、你通过途径找到需求你项目的客户。 途径： 旧媒体（传统媒体）： 朋友（包打听、老客户介绍新