我国寿险营销体制改研究.docVIP

我国寿险营销体制改革研究 一、传统在我国所取得的成就?营销体制自1992年被美国友邦保险公司引入中国后，迅速被国内大多数保险公司采用取得显著成就。1982年全国寿险保费收入仅为159万元，占同期总保费收入的0.15%，随后寿险业务持续高速增长，在总保费收人中的占比稳步上升，至20年寿险保费收入亿元，占同期总保费收入的.5%。由下表可看出，全国寿险保险密度由1982年底的0.0016元发展到20年底的元，全国寿险保险深度由1982年底的0.0003%发展到20年底的2.8%。这种传统营销体制使中国保险业在过去的十年间，总资产增长12倍，取得了年复合增长率27％的超常规发展速度。保险业也由“金融洼地”成长为金融体系的重要支柱。寿险业超常发展个人寿险代理人体制突破了一家公司寿险营销人员的局限性经过展业中的竞争、淘汰和选择，积存下来的营销人员已经成为中国寿险业发展的有生力量广泛启蒙了民众的保险意识，切实提高了广大寿险公司尤其是中资公司的经营管理水平，这些都为中国寿险业的长期健康发展打下了坚实的基础。、现有营销体制下的人海战术，销售误导“广增员、高脱落、低素质、低产能”日渐突出，这一制度的不可持续性逐渐暴露（）寿险代理人“孤儿保单”，导致被保险人的权益难以保障，影响寿险业的行业形象和公众信誉，严重威胁行业自身发展。30%；续期佣金则逐年递减。这种收入分配方式对于调动营销人员拓展新业务有较大作