S集团太阳膜运营计划.ppt

案例1 四、展示系统 河南威佳别克4S店 案例1 五、测试系统 河南威佳别克4S店 案例1 六、合作支持 1、销售方案：特种膜销售做加法 目的： 1、扭亏为盈：由赠送转换为销售 2、建立信心：销售顾问不仅缺乏销售信心，更担心影响到新车销售。 3、提升待遇：通过太阳膜销售提成而增加收入。 4、改变习惯：之前太阳膜赠送是习惯，现在让销售成为成为习惯。 河南威佳别克4S店 案例1 六、合作支持 1、销售方案：特种膜销售做加法 第一步：通过礼包转换的方式，公司赚取薄利，重点是让销售顾问重拾精 品销售的信心。 如下方法：车主另加2400元，就可以将采购成本为800元的赠送礼包转换为采购成本2000元的销售礼包，如此,4S店就可赚取400元，并省下赠送的800元采购成本，而车主只需要花2400元就可以买到5种质量好的产品，而2400元若是在外面的装饰店是绝对不可能买到这5种产品。 关键：让车主花较少的钱买到绝对超值的的产品，提升客户满意度。同时，公司实现盈利，就可以给与销售人员奖励，建立销售人员卖太阳膜的信心。 3个月为周期，争取50%以上的销售人员能实现转换。 河南威佳别克4S店 案例1 河南威佳别克4S店 销售流程 销售礼包 9折 5400元 减掉赠送礼包3000元 实收：2400元 再减掉成本 赠送礼包 （价值3000元） 销售礼包 （价值6000元） 传统太阳膜 陶瓷防雾（护肤）太阳膜 普通脚垫 全包围脚垫 普通方向盘套 真皮方向盘套 普通坐垫 亚麻坐垫 普通发动机下护板 铝合金发动机下护板 成本：800元 成本：2000元 盈利：400元 单车最终盈利：1200元（800+400） 案例1 六、合作支持 1、销售方案：特种膜销售做加法 第二步：完成第一步的工作后，通过升级销售礼包的方式，提升公司利润，加大对销售人员奖励，不断激发销售人员的销售积极性。 如下方法：销售人员通过第一步工作完成的信心积累，同时升级销售礼包，如此按部就班的实现利润增长，能够让销售人员非但不排斥，还将越来越有信心。 关键：公司利润增长，给予销售人员的提成也可按比例增长，员工待遇提升，则工作积极性提升，不仅有助于太阳膜的销售，对新车销售也将有很大的帮助，以2个月为周期，让50%以上的销售人员完成这一步工作。 河南威佳别克4S店 案例1 河南威佳别克4S店 销售流程 销售礼包 9折 6300元 减掉赠送礼包3000元 实收：3300元 再减掉成本 赠送礼包 （价值3000元） 销售礼包 （价值7000元） 传统太阳膜 陶瓷防雾（护肤）太阳膜 普通脚垫 全包围脚垫 普通方向盘套 真皮方向盘套 普通坐垫 亚麻坐垫 普通发动机下护板 铝合金发动机下护板 成本：800元 成本：2000元 盈利：1300元 单车最终盈利：2100元（800+1300） 案例1 六、合作支持 1、销售方案：特种膜销售做加法 第三步：完成第二步的工作后，继续通过升级销售礼包的方式，提升公司利润，加大对销售人员奖励，继续激发销售人员的销售积极性。 如下方法：销售人员通过前两步工作完成的信心积累，销售这种礼包已经轻车熟路。车主得到好产品和实惠；公司赚取利润；员工提升待遇，如此，太阳膜销售将逐渐成为一种习惯。 关键：第一步每台车从赠送亏损成本800元到盈利400元是最难的。当完成第一步的转换后，让车主掏2400元到3000元，再到5000元就不会太难。因此做加法的方式就是温水煮青蛙，在不知不觉中实现转换，完成利润增长。 河南威佳别克4S店 案例1 河南威佳别克4S店 销售流程 销售礼包 9折 7200元 减掉赠送礼包3000元 实收：4200元 再减掉成本 赠送礼包 （价值3000元） 销售礼包 （价值8000元） 传统太阳膜 陶瓷防雾（护肤）太阳膜 普通脚垫 全包围脚垫 普通方向盘套 真皮方向盘套 普通坐垫 亚麻坐垫 普通发动机下护板 铝合金发动机下护板 成本：800元 成本：2000元 盈利：2200元 单车最终盈利：3000元（800+2200） 齐越千里 共赢未来 全国服务热线：400-700-3007 官网： 地址：广州市白云区黄园路33号国际单位B5栋203 * * * * * * * 汽车太阳膜项目运营计划书 广州康润窗膜有限公司 前 言 汽车贴膜自90年代初期从东南亚引入中国，在经历了20多年的革新与发展后， 汽车太阳膜产品逐渐成为新车必购的汽车用品之一（新车加装太阳膜的比例已经超过99%）。 然而，汽车精品被汽车4S店导入伊始，就被定性为新车附属品，只是新车销售 的筹码，而逐渐形成了购车送精品礼包的习惯，而太阳膜几乎成为必送项目。 但随着4S店对于精品产值和