三季度工作汇报.ppt

武汉顺驰第三季度工作汇报 第一部分：武汉公司第三季度工作总结 第二部分：对武汉市场现状及发展的思考 第三部分：武汉公司四季度预算制定与坚决执行 第一部分：第三季度工作总结 一、资源与销售状况 二、收入 三、费用 四、资金状况 五、布控 六、人员状况 第一部分：第三季度工作总结 一、资源与销售状况 1、新增房源量 第一部分：第三季度工作总结 一、资源与销售状况 1、资源总量下降 2、一般代理下降幅度最大 3、信息发布数量上升 4、限时增幅小 结论：从新增房源总量看，我们的可控资源比例在上升，房源的质量在提高（价格），我们在聚焦调入的同时，应关注其他形式资源转化率 第一部分：第三季度工作总结 二、收入 1、七月份整体收入：77万 八月份整体收入：90万 九月份预计整体收入：140万 第一部分：第三季度工作总结 从业务收入对比可以看到，尾盘纳入渠道和集中发力后，高利润值的业务品种----商品房连锁销售模式已初现威力，8月份收入31万元，形成良好的势头，将成为提高收入的重要支撑。 第一部分：第三季度工作总结 各月收入情况（上升趋势明显）： 第一部分：第三季度工作总结 一、资源与销售状况 第一部分：第三季度工作总结 上述表格可以看出： 1、收购套数八月较七月有所增长，但是八月结利情况确不如七月。这种现象表明，我们重视收购房的销售，但是没有重视收购房是否能够及时结利 2、成交总量没有变化 3、限时业务没有提升 第一部分：第三季度工作总结 第三季度各业务成交情况 第一部分：第三季度工作总结 收购业务： 第一部分：第三季度工作总结 我们需要改变： 攒件时间要严格按照公司制订的流程操作 调出时控制买方的付款方式，控制贷款比例 调入优质房源，灵活掌握付款时间 注重客户感受，关注转化率和流失率 评估价格贴近市场价格，连锁店与评估师要建立有效沟通，包括网上录入、电话沟通 第一部分：第三季度工作总结 各交易中心经营情况 第一部分：三季度工作总结 收购业务 第一部分：第三季度工作总结 从上表可以看出，随着七月份调入的放量，八月份的调入、调出量持续上升，但平均利润略有下滑，销售周期相对变长。因此，在调入放量的同时，需全面加强对“质”的把控。 第一部分：第三季度工作总结 以上数字说明： 销售周期各交易中心相差悬殊，这直接反映了聚焦能力的强与弱。各项业务的平行推进的水平也有不同，我们必须迅速调整： 1、主观的看法急需改变，发挥主动思考，要将连锁运营和规模化的优势和每个店的发展联系起来 2、找出问题店，迅速调整。让合适的人在合适的位置上 第一部分：第三季度工作总结 三、费用 1、各月收入与费用 第一部分：第三季度工作总结 费用比例图 第一部分：第三季度工作总结 四、资金状况（截至8月29日） 资金余额：624万（其中80万保证金） 三方沉淀：987万 收购占压：62万（库存） 尾盘占压：150万 第一部分：第三季度工作总结 结论：收入的增幅已经开始大于费用的增长幅度，七月份实现盈利19万元，八月份实现盈利约4万元。三方沉淀逐步上升，并且在八月份随着商品房尾盘的纳入，提高了资金使用的效率。收购房占压资金保持在较低水平。 我们必须高度重视资金的变化，我们必须保证资金的高效利用 第一部分：第三季度工作总结 五、布控原则 1、 04年实现布控数量50家，九月满运营已40家 2、主干道与社区相结合 3、重点区域密集布控，如：常青、南湖 4、进入战略空白区域，如：吴家山、沌口 5、与地产公司结合主干道建立形象店 6、社区布控 7、进入超市、考虑进入机场、火车站 第一部分：第三季度工作总结 六、人员状况 1、公司现有人员287人，转正员工132人。其中连锁店202人， 职能部门65人，蓝岸20人 2、学历构成：大本185人，大专100人 3、平均年龄24岁 第一部分：第三季度工作总结 第二部分：对武汉市场现状和发展的思考 一、武汉市场房地产二三级市场现状及发展趋势 1、武汉市1-9月市场成交量对比分析 第二部分：对武汉市场现状和发展的思考 二手房区域成交量、成交价格表： 第二部分：对武汉市场现状和发展的思考 2、政策影响 市政府加大市政建设力度，过江隧道、跨湖大桥、三环交通圈等年内动工，全面改善交通状况 二手房交易契税于9月下调至1%，刺激了二手房的交易。 政府发出禁炒令，合同房交易必须交纳营业税 第二部分：对武汉市场现状和发展的思考 私产房过户由原来的15个工作日缩短为5个工作日，实际操作弹性较大 8.31大限对中小开发商资金