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二开阶段汇报 2012年5月 培训部 前 言 第七期主管大轮训圆满落幕已经半月，二开在济宁中支引起强烈的反响。在中支总经理室的安排和指导下，在中支与服务部层层的推动和督导之下，济宁中支的二开运作逐步深入，并与小交会以及主打产品相结合，展现出独有的特色。济宁中支一向强调执行力和行动力，不追求一时的激情，而致力于脚踏实地的持续运作。济宁团队的优秀伙伴正用实际行动诠释着二开的魅力。 训后感言 从感觉没客户，到现在感觉客户拜访不完。二开让我们有信心、有理由去见客户。 ——本部姬茂娥 二开轮训举办的太及时了，学完以后发现自己的保障也不够，也要给自己增加保额；还有感觉自己以前给客户做的太少了，现在去见客户更有信心、有底气了。 ——本部尹华 二开确实不孬，光这些老客户，三月四个月的就拜访不完，以后要坚持去做才行。自己也多次在早会上向伙伴们分享二开感悟。 ——金乡刘四妮 这个培训很好，很实用，去见客户更有话说。 ——泗水陈伟清 数据呈现 截至5月15日，济宁中支累计老客户回访数量8118人次，累计举办小交会场次249场，二开客户成交315人，二开客户成交标保1541665元。 营管处 老客户回访数量 小交会场次 二开客户成交人数 二开客户成交标保 501 840 100 104 501120 502 782 9 33 175400 503 2325 40 38 101122 504 1637 16 26 120000 505 49 8 8 84000 506 77 0 4 11261 507 710 48 30 154000 508 544 4 32 146615 509 233 6 13 80000 510 769 17 25 152080 511 0 0 0 0 512 152 1 2 16067 合计 8118 249 315 1541665 济宁中支部经理在二开运动中身先士卒，率先二开。截止5月15日，微山王丽萍经理已累计回访老客户110人次，微山李克俭经理已通过二开成交8件保单，井忠平总监二开成交59000元，均树立了楷模。勤奋拜访是深度开发客户的前提。让二开成为一种习惯，而不是一句口号。 营管处 姓名 累计回访数 小交会场次 累计二开数 标保 本部 盛太霞 24 1 1 30000 杜艳辉 36 2 2 16120 刘焕良 43 2 2 2800 房春香 23 3 3 12000 汶上 侯胜梅 53 1 1 4000 杨承学 9 2 2 15000 微山 陆宜梅 76 4 5 14270 李克俭 65 8 8 18000 王丽萍 110 2 2 3000 张永响 55 3 2 6000 邹城 王营营 45 1 1 20000 李福旺 51 1 1 6000 鱼台 李琳 55 2 2 6000 刘英 48 3 3 3000 金乡 刘四妮 25 2 2 20000 太白 刘营娟 46 3 3 15000 梁山 井忠平 49 3 3 59080 每一次技能知识的培训学习，都是一次生产力的改革。每一次轮训过后，总有一些优秀的战士走在冲锋线的最前沿。先行者总是最大的受益者，无论是业绩上的增长还是知识技能的提高。同样，我们的团队也有一批先行者，听话照做，率先落实，持之以恒。 寻找机遇，二度开发——梁山井忠平总监 概述：利用让老客户拿发票的机会寻求二度开发。 经过： 5月1日井忠平的老客户领着朋友爬梁山，因为已事前沟通让其带几个朋友一块来，并让她来拿发票，顺便请他们吃饭。在饭桌上，井总监对老客户通过发票切入侃侃而谈万能产品，亮点倍出（因事前没有说明，为避免新客户反感，没有对其他新客户讲授）。但其它朋友听完之后备感兴趣，顺利成交4件万能1件健康，总计2万多元。 亮点： 1，不放