《02第四册第二章市场分析与战略分析》.pdf

02 第四册第二章市场分析与战略分析.doc 第二章 市场分析与战略分析 ——市场分析是项目决策分析与评价的基础。 第一节 市场调查 一、市场调查的内容 ——需求、供应、消费者、竞争者  产品或服务市场需求的：数量、价格、质量、区域分布、历史、现状、发展趋势 市场需求调查→  三个方面：有效需求、潜在需求、需求增长速度  市场供应调查→产品或服务的：市场供应能力、生产能力、供需差距 市场调查 三个方面：供应现状、供应潜力、正在或计划建设相同产品项目的生产能力  消费者调查→产品或服务的：消费群体、消费者购买能力和习惯、消费演变历史和趋势 只有了解消费动机与消费层次，才能把握市场，正确预测市场需求  → 竞争者调查 同类企业的生产技术水平高低、经营特点、生产规模、经济指标、占有率、集中度{ 二、市场调查程序 ——三个阶段： 1. 准备阶段——制定市场调查计划：①调查目的；②调查内容、范围；③调查方法；④调查进度和费用预算 2. 调查阶段——收集资料：①收集文案资料；②收集一手资料（原始资料） 3. 分析总结阶段——①分析整理；②综合分析——资料的综合分析是市场调查的核心；③编写调查报告。 三、市场调查方法 （一）、市场调查类型 ——按调查样本的范围大小分：市场普查、重点调查、典型调查、抽样调查。 类型 方法简介 特点 适用情况 市场普查 逐一的、普遍的、全面的调查。以获取全面、 普查时间长、耗费大、难以 市场范围较小、母体数量较 完整、系统的市场信息。 深入 少、调查时间充裕。 重点调查 调查对象在总体中处于重要地位的企业，或者 较少的人力和费用，较快地 常用于产品需求和原材料 在总体某项标志总量中占绝大比重的一些企 掌握调查对象的基本情况 资源需求的调查 业进行的调查。 典型调查 调查对象具有典型意义或具有代表性的市场 调查企业或范围较少，人力 代表性的具体标准，应根据 区域或产品。搞好典型调查的关键在于把握调 和费用开支较省，运用比较 每次市场调查的目的和调 查对象的代表性，它直接关系到调查效果。 灵活 查对象的特点来确定。 抽样调查 依随机原理抽取一部分作为样本，根据对样本 工作量小、耗时短、费 应用比较广泛 的研究结果，在抽样置信水平上，推断总体特 用低、信度高 性的调查方法。 （二）、市场调查方法 1、文案调查法——（二手资料调查）最简单、最一般、常用方法。 2 、实地调查法——周期长、费用高；信息充分，但存在不客观可能 3、问卷调查法——应用范围广、简单；费用低 4 、实验调查法——最复杂、费用最高；应用范围有限、结果可信度高。 方法 方法简介 特点 其它注意问题 类型 文案 对已经存在的各种资料档案，以查阅 最简单、最一般和常用的方 文案资料来源主要有：(1)国际组织和政府机 调查 和归纳的方式进行的市场调查。文案 法，也是其他调查方法的基 构资料；(2)行业资料；(3)公开出版物；(4) 法 调查法又称二手资料或文献调查。 础。 相关企业和行业网站；(5)有关企业内部资料。 实地 调查人员通过跟踪、记录被调查事物 能够控制调查对象，应用灵 调查 和人物的行为痕迹来取得第一手资 活，调查信息充分，但