XX燃气2004年广告宣传计划分析.DOCVIP

2004年广告宣传计划分析 ××新奥燃气有限公司 2003年12月  目 录 第一部分：客户诉求点挖掘 1 细分市场诉求点分析模板 1 第二部分：广宣项目选择 2 确定广宣重点诉求：（诉求点权重排序） 2 广宣项目选择 3 第三部分：年度宣传计划 4 针对每个项目撰写简单的项目计划 4 第一部分：客户诉求点挖掘 细分市场诉求点分析模板 撰写说明： 成员公司必须根据区域情况对市场进行细分，通常可以分为房地产户、集体户、工商户、燃气具、加气站、周边市场；另外成员公司可以根据自身情况对划分方式进行调整，例如可以将工商户进一步细分为大工业用户和中小工商户，工业户与公建户，大灶、空调和锅炉，餐饮、学校、工厂等行业，或者根据区域进行划分。 表一：**市场诉求点分析表单 分析项目 情况描述 **市场3年开发目标与进程 04年**市场的需求要点 04年**市场开发会遇到的难点问题 04年需要通过广告宣传解决的难点问题 04年客户购买行为的关键要点 诉求对象 诉求点 第二部分：各细分市场广宣诉求点汇总表 确定广宣重点诉求：（诉求点权重排序） 撰写说明： 汇总各细分市场的诉求点，根据明年市场开发的重点对各诉求点的重要性进行排序，确定重点诉求 表二：诉求点权重分析表 诉求点 重要性权重  广宣项目选择（1） 撰写说明： 找到实现客户诉求的客户接触面，逐个分析我们的资源优势和与公司活动的关联性，来确定可能的广宣项目，最后对可行广宣项目进行分析，根据投放集中度高、配合度高、公益性好、成本低等原则确定广宣组合（需要创意），并确定宣传阶段 表三：广宣项目挖掘表 诉求点 与客户沟通方式 公司资源 广宣项目选择（2） 撰写说明： 2004年公司将举行的大事，以及可能参与政府举办的活动和社会公益活动，比如：环保活动，教师节等 表四：公司活动统计表 活动 摘要 第三部分：年度宣传计划 针对每个项目撰写简单的项目计划 撰写说明： 一个项目计划的主要内容如下 项目主题 目标人群 项目目标 主要活动内容（含媒体选择） 时间安排 费用 负责人 年度广宣计划与预算汇总 撰写说明：具体内容详见《2004年计划表（空白）－宣传广告计划》