北京方糖顶层项目营销运营方案.pptVIP

北京方糖顶层项目营销执行方案 北京方糖“空中１号”私家会所园 目录纲要 项目概况 营销目标 筹备期 储客及内部认购 公开发售期 营销费用预算 项目概况 项目概况 营销目标 营销目标 筹备期 筹备期 筹备期 储客及内部认购 储客及内部认购 储客及内部认购 储客及内部认购 储客及内部认购 储客及内部认购 储客及内部认购 储客及内部认购 储客及内部认购 储客及内部认购 储客及内部认购 储客及内部认购 储客及内部认购 储客及内部认购 储客及内部认购 储客及内部认购 储客及内部认购 储客及内部认购 储客及内部认购 公开发售期 公开发售期 公开发售期 公开发售期 公开发售期 公开发售期 公开发售期 公开发售期 公开发售期 公开发售期 公开发售期 筹备期 公开发售期 公开发售期 公开发售期 营销费用预算 销售计划 内部客户积累 　　春晖园、韦迅内部客户推介，向各自内部客户介绍和推广本项目的定位理念与品牌价值，发挥甲乙双方的资源，利用双方的宣传进行内部客户积累的扩展。 　　朋友介绍，销售人及管理层向原有高端客户资源进行推介，发挥各自的资源优势，进行内部客户的积累和扩展。 外部客户积累 　　有组织的机构（行业及各地驻京商会、银行VIP客户、高级俱乐部、高档会所），通过朋友等各类渠道获得相应客户名单及联系方式、电话预约上门拜访等方式积累。 　　活动组织，对参加内部组织的各类行业性、地域性商会、协会活动人员进行登记洽谈，了解需求意向进行资料收集。争取参加人员介绍朋友、合作伙伴等资源。 　　前期拜访及项目，只做大致介绍，以建立关系为主； 　　待确立良好关系后，介入项目介绍，并赠予相关资料； 　　每位客都有专人进行跟踪，非特殊情况不做更改，在变动时，初次见面需由原当事人带领新的跟踪人员上门拜访，以保证交接和日后跟踪； 　　为每位跟踪客户建立详细跟踪档案，并由相关人员和销售副理进行统一管理。 客户需求调研 项目品牌推广，认识 理念环境诉求，认知 形象铺垫/销售准备 营销策略 营销口号 媒体通道 价值设定 产品呈现 客户资源收集 　　设价策略 　　　　A　按栋整栋设价；B　按面积设价销售　　 　　优惠策略 　　　　A　储客期交纳定金享折扣优惠（一次性 　　　　　付款xx折，贷款xx折）； 　　　　B　开盘当日交纳定金享折扣优惠(一次 　　　　　性付款xx折，贷款xx折)； 　　　　C　中奖优惠（参加活动中购房现金奖或 　　　　　折扣奖者购买），再开盘当日确认购 　　　　　买的按当日折后（一次性付款xx折， 　　　　　贷款xx折再送礼品）再使用。 产品介绍，认同 服务诉求，认可 营销目标 营销策略 广告主题 媒体渠道 销售工作 活动形式 产品呈现 　　形成开盘强大的轰动效应 　　对前期的蓄客实现消化，达到开盘一个月100%销售率（空中1号）。 　　营造现场气氛促进开盘当日85%签约率。 产品介绍，认同 服务诉求，认可 营销目标 营销策略 广告主题 媒体渠道 销售工作 活动形式 产品呈现 通过创新和服务，形成项目良好的口碑。 制造氛围，促进成交。 产品介绍，认同 服务诉求，认可 营销目标 营销策略 广告主题 媒体渠道 销售工作 活动形式 产品呈现 你的私家会所——朋友们一个共同的乐园。 私享乐园，由北京方糖“空中１号”启程。 产品介绍，认同 服务诉求，认可 营销目标 营销策略 广告主题 媒体渠道 销售工作 活动形式 产品呈现 户外、软媒、网络、短信 ●户外:延续之前的广告位，同时根据上门和电话客户的登记了解他们的户外了解渠道，及时调整户外广告的位置，发布项目开盘信息。 ●软媒：网络延续前期渠道，提前发布开盘信息 ●短信：对所有畜备客户进行开盘信息发布，及开盘当日成交优惠信息的推送。 产品介绍，认同 服务诉求，认可 营销目标 营销策略 广告主题 媒体渠道 销售工作 活动形式 产品呈现 开盘新闻发布会――荣耀之选，私享乐园 幸运大抽奖 目的： 活动形式 开盘新闻发布会――荣耀之选，私享乐园 　　　全面包装，树立北京方糖“空中１号”私家会所园 　　　区，私家会所的先趋性，主动引导目标客户的 　　　置业心理，在获得目标客户群的普遍认同的同 　　　时建立品牌形象，从而变潜在需求都为有效需 　　　求者。 时间：开盘当日（待定） 地点：北京方糖“空中1号” 方式：以发邀请函的形式邀请成交客户以及登记的诚意客户参加， 　　　整个活动以冷餐会的形式呈现。同时安排幸运大抽奖等活动。 参与人员：准业主、记者、知名人士（待定）、储备客户、来电来 　　　访等客户。 活动形式 开盘新闻发布会――荣耀之选，私享乐园 活动形式 幸运大抽奖 　　对所有举办商界座谈会、茶话会，文艺演讲表演活动，投资分析沙龙会的参与人员进行抽奖活动。抽奖活动需要参与人填写真实的姓名与