匹克终端陈列基础课程视觉营销与陈列基础篇.pptVIP

一、视觉营销 二、店铺视觉营销包含的主要内容 服装视觉营销的内容 服装公司视觉营销的主要职能部门 三、视觉陈列的基本概念 目前国内四种不同的陈列概念定义与理解 目前国内四种不同的陈列概念定义与理解 目前国内四种不同的陈列概念定义与理解 目前国内四种不同的陈列概念定义与理解 视觉陈列的定义 时尚名人与陈列 四、零售公司陈列师的角色认识 一）、陈列师的角色 二）、终端陈列师的职责与工作内容 三）、终端陈列师应当具备的素质 四）、必须记住的专业名词 五）、中国的视觉营销发展速度快 六）、体育用品发展速度快，陈列师需要强烈 谢谢! * * 匹克终端陈列基础课程视觉营销与陈列基础篇 接下来请认真观看这段视频，并回答以下几个问题： 1、这是一段关于什么内容的视频？ 2、这段视频里的内容对我们有什么影响？ 这是一则广告，是一段关于网购与恋爱的故事,这个故事告诉我们网购和其它新生事物正在影响和改变我们的生活方式。 顾客依然会到卖场购物的原因是： 1、卖场能够满足顾客的期待，不仅给顾客提供物质需求，也满足一种精神的“梦想”。 2、顾客购物时所感受的愉悦与体验是其它购物方式无法感受到的。 顾客体验 心理期待 但是为什么人们还是要去百货商场、购物中心呢;为什么还会特意来到卖场购物呢？ 1、卖场到处充满竞争 2、视觉至关重要 3、我们应当运用视觉的巨大作用 美国市场营销协会（AMA）研究表明：人们关注一个商品的时间通常在3秒前，在这3妙的时间决定是否购买商品，70%是因为产品的视觉表现力。 1.视觉 70% 决定力 在人们获知外界信息中，有87%是靠眼睛获得的，75%-90%的人体活动是由视觉主导的，在“视觉经济”方兴未艾的今天，视觉营销正越来越显示它的威力与作用。 2.人体工程学是VM出现的原因之一 消费需求的改变，从功能需求转向感受需求 3.市场发展规律决定 上世纪80年代开始，营销理念开始创新和转变，传统的营销理念是4P，而后又转到4C，而到90年代后期，美国提出了3C5E营销理论: Easy to selet 容易选择 Easy to See 容易看到 Easy to put to gether 容易放在一起 Easy to buy容易买到 5E Easy to fina 容易找到 Comfort 舒适 Convenience 便利 Coordinates 位置 3C 视觉营销具体的理论基础： 传统营销理论 4C:顾客(Customer)、成本(Cost) 、方便(Convenient) 、沟通(Communication) 4P:产品Product \价格Price \渠道Place \促销Promotion Comfort舒适 Convenience便利 Coordinates坐标 Easy to fina容易找到 Easy to see容易看到 Easy to selet容易选择 Easy to buy容易买到 Easy to put to gether容易放置在一起 3C5E 视觉营销理论 视觉营销简称VM---Visual Merchandising Visual---视觉化 Merchandising---商品计划 我们也可以翻译成视觉化商品计划 用视觉化的方式将商品计划体现出来，我们称为服装业的视觉营销。 从终端的角度看，商品推广计划做得好与坏直接影响陈列的效果，商品管理的好与坏直接影响陈列管理的效果，陈列管理是商品管理的视觉表现 ★ SD 店铺设计 空间设计 MP 商品展示形态、陈列 MD 商品规划、商品计划、商品企划 店铺视觉营销的内容 商品规划、企划部门 空间设计与管理部门 陈列设计与管理部门 视觉营销 主要职能部门 陈列 视觉营销 终端陈列是品牌视觉营销的一种策略与方法 视觉陈列是一种综合性艺术，是广告性、艺术性、思想性、真实性的集合，是消费者最能直接感受到的时尚艺术。 这个概念主要是由国内的一些商业视觉陈列培训机构提出来的。 概念1、艺术 Hermes 互动橱窗 视觉陈列是在一定的空间里，透过视觉，用一定技术、方法、道具并用综合性的艺术手段把商品展示出来，起到商品与顾客良好沟通的一种商业手段。 这个概念则是由从事国内服饰行业的具体视觉陈列实施者提出来的。 概念2、工作技能与商业手段： 工作技能 商业目的 视觉陈列是一门创造性的视觉与空间艺术，它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、ＰＯＰ广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。 ?这个概念主要是从事零售行业的视觉陈列管理者提出来的。 概念3、系统管理： 卖场 商店设计 橱窗 道具 灯光 音乐 产品宣传册 ＰＯＰ广告 通道 商标及吊牌 视觉陈列是一门综合性学科