U普及型ERP产品定位.pptVIP

U6普及型与用友公司成长型产品线的关系 低端ERP市场目标客户及特征 U6在低端ERP市场表现 5-15万ERP市场需求旺盛＆没有主流厂商的竞争 对用友及伙伴意味着什么 一个遗漏的市场被及时覆盖 填补产品线的空白 为长期客户经营建立用户群基础 客户选型特点 关注核心需求的满足度，价值营销 价格敏感、口碑影响大 选型快速、老板参与、易“冲动”决策 客户的核心价值需求 财务业务一体化 围绕订单的销售服务 物料的控制 交付容易——解决部分核心问题，实现明显改善 竞争优势 U6与U8和通的区别 产品基本概貌 总体功能 新增主模块——生产管理 新增主模块——委外管理 委外管理 委外管理主要是对委外加工业务的全部流程进行管理，提供委外生产订单下达、委外加工材料出库、委外加工入库、委外加工费用结算等完整委外业务流程的管理 同时还可以从销售订单追踪委外的进度 新增主模块——生产订单进度 订单进度管理 U6普及型ERP提供了简易实用的车间管理功能 生产订单可以根据事先制订的工艺路线生成派工单，并能对派工单完成情况进行汇报，以此跟踪生产订单的具体进度 业务推广支持——市场传播与推广 统一传播理念 强化传播ERP初级核心应用的价值观(有针对性) 侧重宣传客户选型感受及应用效果（口碑） U6事业部 统一提供各阶段市场活动主题，及传播素材＆工具 专注于公共媒介的传播，强化网络媒体的宣传 全国巡展支持 各区域渠道推广部门配合伙伴举办形式多样的市场活动及配套传播 侧重小规模多批量，保证传播的强度，”占领“、”统治“客户的”耳朵“ 利用DM/eMail/FAX/网络营销等直接传播手段，强化传播应用口碑 事业部对伙伴的市场活动给予物质奖励及支持 业务推广支持——伙伴能力提升 这次活动的期望成果 掌握产品主流程操作 软件价值的讲解 学习售前演示及沟通能力 学习快速实施方法 建立长期合作联系 U6普及型ERP产品市场介绍 用友软件股份有限公司 职务 姓名 2008年 1 月 16 日 第一部分 产品市场定位 第二部分 产品整体介绍 第三部分 市场推广支持 组织的年龄 年轻 成熟 组织的规模 小 大 1.创业 2.集体化 3.规范化 4.精细化 5.合作 精细管理 规范管理 绩效管理 战略管理 基础管理 竞争及管理升级推动加速成长 信息化应超前一个阶段 企业应用ERP的生命周期图 U6普及型的定位 在企业发展的生命 周期内用友都有不同的产品线对应； U8从8.1到8.7用了10年的时间,产品模块不断增多,功能不断强大,对客户和服务公司要求不断提高. U9从另外的角度去管理企业. U6定位成长型企业,打造普及型ERP U6普及型 U9 U8 制造业，重点是电子、机械、五金、塑胶玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等 国内贸易企业，接单加工配套生产的制造企业 制造业密集地区，重点经济开发区，或有较好成长性的初创企业集中区 人员规模50-800,收入1500万－1亿 以业务管理为核心,管理规范性较差 企业规模 行业分布 重点区域 管理特制 经营类型 关注主体需求满意度和实施服务，价格敏感 购买特征 每天单据量50－300笔 日业务量 业务应用完整， 功能完善 　产品线长，能支 持客户应用升级 　品牌知名度高 　较好的客户基础 公司持续投入能 力强 服务投入大 　支持网络 　品牌知名度 　客户群体 公司持续投 入能力强 　产品简单实用、易学易用 易实施交付 　满足客户核心价值需求， 解决其发展过程中的核心 问题 　性价比高,满足客户的价 格期望：5-15万 　通过独立产品聚焦该细分 市场，有效促进业务发展 U6 普 及 型 与速达、管家婆、易助的比较优势 与天思、正航的比较优势 与金蝶K3、神码易飞的比较优势 金额少，易销售； 基本无实施 竞争大，利润底 售前实施时间长 项目金额大 利润取得不容易 售前实施快速 项目金额适中 符合伙伴的项目 特点 局部应用的解决方案 ERP；行业解决方案 普及型ERP； 定位 过程管理、啥通管啥。 箭 强大、控制点多 棍 易用、实用、核心问题整体解决 枪 功能 供应链财务、通系列； 生产、供应链、财务；集团应用；分销 　　生产、供应链、财务 模块 TONG U8 U6 第一部分 产品市场定位 第二部分 产品整体介绍 第三部分 市场推广支持 总体功能： U6普及型是在2.0的基础上加了生产及委外管理功能，在供应链管理、业务成本管理上得到了一定的加强 技术基础： U6普及型采用Visual Basic语言编写，使用中小企业 常用且易维护的M