山东齐河项目营销战略暨推广规划(终稿)13.5.27.ppt

（六）推广进程安排 13-09-15 独立宣言，创新 入世，激发关注 概念期 13-06-30 软硬广告相结合向目标消费者渗透“自由生活城堡” 的概念，促进销售。 开盘周 13-10-16 造势促进销售 开盘前渲染造势 开盘活动的创新 开盘后的炒作 内部认购期 13-10-15 密集的硬性广告投放，全面演绎“自由进行曲” ，辅以公关活动，联动市场。 强销期 13-11-1 促进销售 硬环境：位置、地段、区域前景、配套、建筑等。 软环境：核心概念独特销售主张。 产品价值定位， 自由进行曲。 （七）推广概念进程 城堡诞生 自由进行曲 城堡生活开启 自由城堡畅享自由 概念期 内部认购期 开盘周 强销期 独立宣言 畅享自由 概念点 概念点 概念点 概念点 自由进行曲 13-09-15 13-06-30 13-10-16 13-10-15 13-11-1 预祝本案推广成功，谢谢！ 产品缺乏景观支持。 大部分单元无景观。 部分产品户型设计的合理性欠佳。 项目无品牌影响力。 Weakness弱势 Opportunity机会 政府的政策导向。 周边不断有新的项目推出，区域形象提升，有利于增强本项目的性价比。 Threat威胁 竞争对手的广告宣传及促销活动皆比本案强，形象已经广为人知。 竞争对手均有一定的开发实力和开发经验。 竞争对手已经先入为主了，抢夺了部分客户资源。 虽然存在诸多问题，但是客观和主观的利好，对于本案来说，如何在营销上进行创新，是实现销售的关键所在 总结VS启迪 周边配套趋于成熟 产品主要以小户型为主，适应市场发展潮流 第三节:价值提炼 区位价值提炼 区位价值 精致生活中心，处于黄河大道和纬十六路交叉口。四通八达，交通便利。 素质人群： 齐河的快速发展，带来多重的利好消息同时人员素质逐步提升。 产品价值提炼 现代风格 简约时尚 建议，同时点缀白、红，形成现代简约主义建筑风格。 精致户型 以小户型为主，户型新款、功能合理、内部空间完整、动静分明、，满足现代人投资理念。 如何在核心价值的基础上更进一步，是有效的提升销售价格的重要举措。 总结VS启迪 在区位价值、产品价值等方面 本案具有先天的优势 将对实际的销售形成巨大的推动作用 第四章:消费研究，透视目标对象欲望 目标人群遴选 基于项目的市场定位和产品定位，目标人群可以分为五类： 周边厂矿等中层管理人员。 区域及周边的投资客 周边大型楼盘的业主 创业中、成长中的中小公司老板 区域及周边的公司白领阶层 他们—— 不是金字塔的顶尖阶层 也不是刚起步的小白领 他们是典型的社会中坚阶层，属于公司或社会的中层，事业小有成就或是渐入佳境，能看得见很好的上升空间。有信心，有野心，相信未来会更好。 可能没有足够的财富 但拥有创造财富的财富 有一定的财富积累，但还没有到可以随心所欲支配的境界，属于一次置业或者二次置业，有自己的想法，想把有限的资金投入到无限的事业中。 更有学识/见地，相信自己的判断，追求属于自己的事业和财富 对于工作进阶，人生追求，有自己非常明确的目标，也坚信自己的判断，不随波逐流，期望能够拥有自己的事业。 这群人应有的气质写真 对于事业追求向上的动力 属于某个行业的专业精英，目前属于公司或社会的中层，能看得见很好的上升空间。他们有信心，有野心，相信未来会更好。 对于生活追求向上的水准 梦想高尚社区生活和高尚的商务生活，受目前经济能力所限，无法承担大面积的豪宅，却不愿意妥协于中档的住宅或者说中档的生活。 对于置业观服务于事业上不断进取的满足 事业是他们生活的核心，购买区域和档次一方面是否有利于事业发展，是否能够给自己带来商机。 积极向上的行业精英 他们是： 基于专业的自信 智慧精英 渴望成长追求卓越 这群人购买小户型，有他们自己的理由，一方面追求事业有成、追求高尚成功人士生活，但不能承担过高的价格。渴望能够事业生活能够一举两得，但不随波逐流，有基于自信的理性判断。 对于这群人来说，总价是影响买楼的重要因素之一，但就心理特点而言，因为有学识、有见地，有专业，甚至比起财富上高一层的老板，都会有心理的优越感、发展眼光。 他们可能是家具/家装/建材/家政/物流/广告/会计/律师/咨询/周边行业公司，领域可以不同，但在各自的领域专业精英，都取得了相当的成就。都面临着人生转折：创业、提升、拥有私人财富。 专属 目标消费群心理特征描述 + + 一次置业者，希望能够将创业和置业有效结合起来 经济能力与置业目标存在差距，同时又希望能够以此为契机进行事业的拓展 二次置业者，财富商机追求者 经济能力与楼盘档次相当，拥有一套住宅之后奢望第二套，一方面不能承受过高的价格，一方面追求较高的档次和强劲的升值潜力。 目标消费群置业心理探讨 第五章:核心策略，定位及核心价值体