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尉氏项目营销提案2009.3 第五部分：营销概述 三、推广计划 1、预热期 (1)、周期： 共8周； (2)、目的：初步展示本项目的概念定位，提高社会认知度，为下一阶段销售奠定基础； (3)、目标：初步建立形象，增加消费者对项目的信心，完成蓄客300位； (4)、条件：销售部装饰完毕可以投入使用、前期销售道具齐备。围墙拉建完成，项目动工开始。 (5)、原则：深度挖掘项目卖点，传递项目信息概念。 (6)、营销策略：拔高项目档次、不透露价格信息，收集客户对本案的态度信息。 (7)、传播方式：工地围挡、户外广告牌为主。 (8)、培训工作：销售人员直接参与营业推广的销售工作，用理论和实践相结合的办法培训提高销售员的素质。 第五部分：营销概述 三、推广计划 2、导入期（项目一期） （1）、周期：共12周； （2）、目的：深化目标客户群对项目的认识，激发消费者的购买欲； （3）、目标：扩大项目影响力，让市场产生轰动效应，蓄客达到600位，项目排号500号； （4）、条件：工程施工持续进行，住宅部分土建形象出现。 （5）、营销策略：大量蓄客，价格暂不透露，收集客户对本案的态度信息。 （6）、传播方式：户外大牌、导入中后期派单推广方式进行传播； （7）、营销活动：项目一期排号，内部认购； （8）、公关活动：营造文化广场、体育广场系列活动； （9）、原则：限时限量推出较大优惠的价格，