2015年企业的战略规划和营销管理过程.pptVIP

多元化战略成败的关键因素 1、供求矛盾及市场竞争的程度 2、行业或产品所处生命周期中的位置 3、新进入行业与主业的相关性 4、企业多元化经营的根本依托核心竞争力 * 一、竞争性定位战略 成本领先战略 差异化战略 聚焦战略 概念 为行业内低成本生产者，强调生产规模，提供标准产品。 通过增加产品的差异化而将自己与竞争对手区分开。 选择行业中的一个细分市场来挤走其他竞争者。 * 第三节竞争性定位战略与竞争性营销战略 波特的竞争战略模型 成本领先战略 差别化战略 市场聚焦战略 战略基础 成本　　　　　差别 全部　　　局部 市场范围 * 总成本领先 差异化 集中化 失败的中间道路 * 二、竞争性营销战略 假设的市场结构 10% 20% 30% 40% 市场领导者 市场挑战者 市场追随者 市场利基者 市场份额 * 竞争者竞争战略选择 市场领导者战略 市场挑战者战略 市场追随者战略 市场利基者战略 * 1、市场领导者战略 市场领导者是在行业中处于领先地位的营销者，占有最大市场份额 它受到“来自四面八方的攻击”（Kotler语）。 概念： * * 市场领导者战略 扩大市场总规模战略 寻找新用户 新市场 市场渗透 地理扩展 发现新用途 扩大使用量 扩大整体市场： * 市场领导者战略 保卫市场份额： 市场领导者的防御策略 竞争者 (3) 先发制人