市场营销策划——天翼杯.pptVIP

（1）优势 天翼手机前景大 天翼手机作为通信行业“领先一步，掌握未来”的时代先锋，为业务需求中高端的大学生群体提供了更为方便，便捷的服务。而且具有超低辐射绿色环保的功效，采用安卓系统，支持各软件的下载，支持校园WIFI，超高速上网等，这些都是其他同行业的手机所不能及的。 参加活动的产品价格相对较低廉，性价相对较高 此次预存200元即赠送的送华为C8500手机，市场价大概是800多。而在此次活动中只要预存200元话费，即可获得手机同时享受各种优惠的校园套餐。 （2）劣势 产品知名度不响，推广力度不够强 目前黎大较多数的学生对移动业务会相对比较了解，对电信的也只是知道，但并不了解。而对电信的产品及套餐优惠活动都不怎么了解，在这种情景下在销售电信产品的过程中会比较困难。 服务设施不够完善 在黎大电信的营业厅处于五教底下，里面的设备还不够完善，这使得很多同学担心办理了此项业务后充话费，办理业务等带来麻烦。 三、市场营销 1、营销战略STP分析 （1）细分市场 按年级细分：大一、大二、大三。 按性别细分：男生与女生。 按系别分：土建系、机电系、计算机系、工商系、经贸系、外语系、人文系、轻纺系。 （2）选择目标市场 通过对我们所调查的35份问卷的分析，有五个是愿意参加电信公司在黎大举办的预存两百送华为8500活动的，而这五个位同学中三位是大二的，各一位是大一和大三的同学。同时在我们促销过程中，实现的24笔交易中19笔是与黎大大二的学生达成的。可见大二的同学比较了解电信、了解天翼，以及价值观比较成熟。而大一的同学可能了解程度不深，对华为8500的需求欲不高。大三的大部分去实习，不在学校，不容易向他们推广。所以我们小组把目标锁定在黎大大二的学生上 （3）产品定位 此次活动中电信提供的产品是预存200元话费就赠送华为C8500的天翼手机，校园套餐费是每月39元跟每月59元的。 4）、推广策略 （1)、在黎大加强与学生团体的合作 选择一个影响力大、商务性比较强的全校性社团进行长期合作，调动学生促销人员，组建强大的营销团队。给学生一个实践机会，把天翼与学生紧密结合在一起，比较容易获得学生的好感，提高天翼品牌在学生用户心中的忠诚度，运用学生之间的口碑进行品牌宣传，同时也可以培养天翼的后备人才。 （2）、开学时促销 刚开学的时尤其在新生报到时，同学们的经济情况相对较好，有更换新产品的想法或者在各种活动的情况下容易动心购买。这个时间段是推广电信产品的最佳时机，如果电信公司采取一系列的促销活动将大大提高电信产品的使用率与占有率。 （3）、改善营业厅环境，提升营业厅的服务质量 加强营业厅与天翼品牌相一致的个性化布置，倡导天翼“带你畅游3G，中国互联网手机”的理念，创造一个时尚便捷的3G生活空间。 增加天翼3G动感体验区，让顾客现场感受3G信息生活 在校园营业厅开辟一个“天翼人”生活区，专门供用户活动，提供桌椅、各类杂志和音响等舞台设备 此次在实践中我们所采用的渠道与策略如下： （1）通过同学中介间接渠道和加大力度宣传间接渠道，即对一些比较熟悉的同学仔细介绍这次活动及各方面的优惠情况，并且嘱托他们把信息带向班级和舍友。而对不了解或是不知道的人通过在学校分发宣传单，加大力度间接宣传电信公司在黎大举办的活动。引起注意，挖掘潜在客户 （2）校园内蹲点实地卖手机 。 （3）.携带体验机进宿舍宣传让同学亲身体验玩个够。 （4）在宣传单上写上我们小组成员的联系方式，要体验，随时送门服务。 1、初赛卖出10部 2、初赛后决赛前卖出2部 3、决赛卖出14部 总计：26部 六、附 录 附录一 黎大天翼手机调查问卷 附录二 黎大天翼手机市场调查报告 附录三 黎大天翼手机调查问卷入录表 策划小组： 组长：包玉荣 成员：张育伟 张蓉萍 目 录 前言 一、策划背景 1、电信及产品的介绍 2、电信在黎大发展面临的问题 3、本次策划的必要性 二、市场调研分析 1、宏微观环境分析（PEST分析、行业背景分析） 2、电信在黎大的现状（SWOT分析） 三、市场营销 1 、营销战略STP分析 2 、营销战略规划 3 、营销策略 3、1 产品策略 3、2 定价策略 3、3 渠道策略 3、4 推广策略 四、费用预算 五、附 录 附录一 黎大天翼手机市场调查报告 附录二 黎大天翼手机调查问卷 六、执行率 七、团队介绍 前言 。 东海滨城地区作为泉州未来的政治、经济、文化中心，发展迅速，人群复杂，人口流动量大，市场潜力巨大。中国移动和中国联通纷