广西联通京东沃卡OTT新产品推广方案V.pptVIP

各地市落地 1/1 序号 任务分工 负责部门 时间 1 负责人落实：“京东沃”卡营销活动对接人工作标准：负责该活动各项事务与区公司的对接沟通 各地市分公司 2013.11.5日开始 2 营业厅宣传： 1、工作内容：权限申请 工作标准：自营厅开户人员的BSS工号，向信息化部申请“300M京东定向流量”权限 2、工作内容：营业厅内宣传展示到位工作标准：宣传单页、海报展架、营业厅LED走字屏、易拉宝同步上架；（区公司提供设计图，分公司自主把握印刷数量和投放网点） 3、工作内容：确保B2C商城开户无障碍 工作标准：及时、准确完成营业款对账和平账，调整足够的信用额度。 4、工作内容：现场引导用户安装“京东商城”手机客户端APP应用 工作标准：成功安装应用，并告知用户资费规则 各地市分公司 有关负责人 2013.11.5日开始 3 工作内容：按需求群发短信/彩信工作标准：针对各地市提交上来的目标用户清单以及对应宣传内容群发短信 李文斌 2013.11.5日开始 需要公司领导决策内容 1、第一阶段“京东沃”卡在广西联通线上、线下自有渠道开放销售。 借鉴广东联通“微信沃卡”的经验，为确保销售组织管控到位，同时确保销售规模稳步提升，建议明确“京东沃”卡第一阶在公司的电子渠道、自营厅、集客、校园渠道均实施推广销售。其他渠道暂不开放，待后期论证后再定是否向代理渠道开放。 2、需市场部牵头完成产品在实体渠道的落地销售组织工作。 1、下文通知各市分公司，明确“京东沃”卡发展任务。 2、要求各市分公司按照区公司提供的设计模板，制作对应的物料，包括卡套、单页、海报和展架等。 3、要求各市分公司在自营厅内宣传展示到位，布放对应的宣传物料，落实营业厅LED走字屏等。 4、要求各市分公司在自营厅将“京东商城”手机客户端APP纳入客户软件默认安装包。 5、要求各市分公司及时、准确完成营业款对账和平账，调整足够的信用额度，确保京东商城局别开户无障碍。 赢在执行 汇报完毕，多谢聆听，敬请指导！ * * 追求卓越 共创和谐 广西联通京东沃卡 OTT新产品推广方案 中国联通广西分公司电子商务事业部 目录 OTT 是“Over The Top”的缩写，是指通过互联网向用户提供各种应用服务。这种应用和目前运营商所提供的通信业务不同，它仅利用运营商的网络，而服务由运营商之外的第三方提供。目前，典型的OTT业务有互联网电视业务，SKYPE，微信等。 概念： OTT概念 1/1 京东沃卡 1/3 1、网上购物人群：京东全国1亿多用户，其中手机客户端购物用户超过500万。 2、手机上网人群：对手机上网流量有较大需求的群体。 目标人群： 1、京东急需扩大手机购物用户群，培养消费习惯。 2、联通可借此拓展异网客户，复用京东用户资源。 利益诉求： 名称——“京东沃”卡，由广西联通和京东商城联合推出，是全国第一张由运营商和电商合作的资费卡。 产品介绍： 京东沃卡 2/3 流量特权：5元包300M/月，广西区内，京东商城移动端应用的定向专属流量，免费12个月，第13个月起收取5元/月。（与微信沃卡规则类似） 四大特权： 优惠特权：最多可获10元京券，京券有效期为到帐后15天内，逾期作废。 积分特权：用户首次通过客户端下单，在订单完成后还可额外获得50个京豆（京东积分，可兑换有价礼品）。 折扣特权：京东给“京东沃”用户发放满减的京东券，享受额外优惠。 4大特权：流量特权、优惠特权、积分特权、折扣特权。 附加价值： 京东沃卡 3/3 销售渠道： 第一阶段，只针对新用户开放，待后期论证后再定是否向老用户开放。 第一阶段，京东沃卡仅限电子渠道、自营厅、集客、校园渠道进行推广，其他渠道暂不开放，待后期论证后再定是否向代理渠道开放。 该产品可开放给36元沃派、46元（含）以上新入网的后付费3G语音用户开放，以及校园渠道用户、集团用户等，但15元沃派除外。 适用范围： 5元月包300M广西区内，京东定向专属流量，超出后流量按0.0003元/KB，(通过京东商城客户端应用的流量，先扣套包内定向流量，超出后扣3G套餐通信量,如果还超出则按3G套餐或套包的套餐外的规则计费,以优惠最低的为原则)，免费12个月，第13个月起收取5元/月。 优惠政策： 目录 产品分析： 营销策略 1/10 京东沃卡 成功模式： 推广方式： 市场推广——以新资费卡、新产品的形式包装出现，将类似增值业务的特服包，包装成为一张新的“XX沃卡”的形式出现，迎合消费者的心理特征，降低门槛。 技术实现——以特服包形式实现。 总体思路： 营销策略 2/10 “京东沃”卡的目标人群则是爱好网购，对流量有需求的青年群体（特别是通过京东客户端购物的3G用户），针对这一群体，可分为线上、线下联动，共同推广销售“京东沃”卡。 推广渠道：