做合格管理者——六项训练.pptVIP

做合格管理者 ——职业经理人的六项修炼（1） 从普通管理者到职业经理人 古为今用，洋为中用 目录 第一项修炼：战略规划 企业管理不要赶时髦 第一项修炼：战略规划 你的企业有战略吗？ 企业战略？令人困惑的概念 战略是什么？不是什么？ 企业战略规划的宏观目的 使管理团队从“不知道自己不知道”过渡到“知道自己不知道” 企业战略规划的微观目的之一 企业战略规划的微观目的之二 企业战略规划有标准化的流程 从推销模式到营销模式 营销理念的差异 定位是企业战略的必然结果 归属感与群体的象征 定位:从“卖产品”到“卖思想” 总结：合格经理人的第一项修炼： 战略规划——一个企业长寿的基础 1.理解企业战略的重要性和价值 2.掌握战略规划的技能和方法 3.具备把战略分解成战术的能力 4.养成定期监督检查的工作习惯 * 主讲：刘虎 卓 越 战略规划 企业文化 制度建设 交流沟通 员工激励 ????? ?????? 战略规划 企业文化 制度建设 交流沟通 员工激励 ????? ?????? 战略规划 企业文化 制度建设 交流沟通 员工激励 领导艺术 普通管理者 职业经理人 本色演员 单项选手 自选动作 经验感觉 做事想当然 摸着石头过河 职业演员 全能选手 规定动作 工具方法 先培训后上岗 借鉴参考学习 从探索中学习，从学习中进步 管理上抄袭，产品上创新 不要再摸着石头过河了 经营好的企业　－　赚钱 管理好的企业　－　健康 文化好的企业　－　快乐 3. 领导艺术 2. 企业文化 4. 员工激励 5. 交流沟通 6. 制度建设 1.战略规划 一个企业长寿的基础 教练技术的具体表现 激发主人翁精神的源泉 企业吸引人留住人的土壤 人性化管理的基本动作 企业健康运作的保障 战术方案 发展方向 经营目标 企业战略 监控实施 战略规划 一个企业长寿的基础 “战略”的缺失与明天的困惑！ 99%的中国企业今天面临的挑战不是“执行”的问题 “执行”是有前提条件的！ 企业战略设计完成后来谈执行才有意义，才不会误入歧途 普通员工 企业家 高管团队 中层管理团队 很少企业家认为自己的企业没有战略！ 很多经理人都认为自己的企业有战略，但是自己并不清楚。 绝大多数普通员工都不知道企业的战略是什么，只管低头拉车。 战略是什么？ 战略不是什么？ 不是一个想法 不是一个目标 不是一个概念 不是一个追求 不是一个理想 不是一个梦想 是实现目标的计划 有明确的可衡量的目标 有明确的责任人 有明确的评估标准 有明确的考评时间 有明确的考评人 不仅仅是探讨想干什么 更重要的是探讨如何做到 “练内功”上阶梯、形成科学决策机制 实行分工协作、保证矢量一致 培养国际化人才、早就职业经理人 形成造血机制 树立平和的心态 人才 文化 管理 1 2 3 明确企业定位 提高组织智商 在公司内部统一思想, 统一认识 明确想做什么? 想成为什么? 明确企业的长远目标是什么? 形成合力（矢量一致性） 为谁（目标客户群）服务? 品牌定位, 企业宗旨． 业务模式（赢利模式）． 价值定位, 竞争优势 上级战略成为下级目标, 层层分解． 所有任务分解成子项目, 责任落实到人． 协调工作, 统一步调． 形成合作机制 1 2 3 减少重复劳动 分阶段执行计划 完成实施时间表, 重要里程碑. 具有可衡量的评估标准． 形成跟踪检查与报告制度，提高执行力度． 科学化, 规范化的管理体系． 透明的，可监控的流程管理． 不用摸着石头过河 明确各职能/岗位在战略中的角色． 理解各职能的作用和价值 以及对公司完整产品价值的影响 激发主人翁精神 市场分析，客户分析，竞争分析 理想的完整产品分析 企业总体定位分析 企业战略设计 组织架构设计，财务分析 实施计划，监控体系，评估体系 自身定位分析 战略选择设计 配套系统设计 执行方案设计 外部环境分析 消费需求分析 关注企业利益 关注客户利益 生产 销售 营销模式：站在客户立场上 研发 生产 销售 市场 市场 战略设计 产品创新环路 研发 从“布道者” 到“倾听者” 推销模式：站在企业立场上 大多数企业 少数公司 重视“舞台表演” 重视“地下工作” 广告宣传 公关活动 渠道建设 终端促销 创新源泉 产品定义 战略设计 竞争分析 中高端产品： 风格，品味，时尚，典雅 顶级产品： 身份，地位，财富 低端产品： 物美价廉，功能实用 产品 服务 思想 知名度 偏爱度 忠诚度 检验标准 卖什么? 低端产品 中高端产品 *