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健康险话术 王先生，可否请教你一个问题？我们每天辛苦的工作究竟是为了什么？是为了提高我们的生活品质，使我们的家人生活得更好。对吗？ 但我们生活的环境越来越恶劣，空气、水、土壤的污染，工作压力的增大，各种不良的饮食习惯，导致各种疾病乃至怪病的产生，严重威胁着我们的健康，经历了“非典”时期，健康对我们意味着什么，我们每一个人都有了更加深刻的理解。对吗？ 所以说每个人都应为自己的未来积累一笔急用的现金，在患病时，用钱来买回我们的健康。您说是吗？可否再请教您一个问题？每个人是否都会老？老了是否会死？死之前是否会病？病了是否需要医治？ 得病一般有三种情况： 小病、中病和大病。 小病就是我们所说的头疼脑热，花200块钱就可治愈，我们每个人都可负担的起。中病一般需要住院治疗，花费一般在5000到10000，我们基本也可负担，但对家庭的经济有一定的影响。 大病都是现代疾病，如：癌症、心、脑血管疾病等，它直接危及我们的健康和生命，且花费巨大，会使我们家庭经济崩溃，甚至负债累累。我有一个朋友（举实例）……  据世界卫生组织最新统计结果表明： 人一生中患大病的几率高达72%，得大病并不可怕，可怕的是庞大的医疗费！ 王先生，您也许会说，那些都是要死的病，我真要得了，死了算了。您说得很有道理，王先生，假定现在得病的不是您，是您的爱人，她正躺在病床上等待治疗，也对您这样说，您会不管她吗？  我想象您这样有爱心的人一定不会。您一定会对她说：安心养病，钱不是问题。（其实出了医院门您是去借钱的）。那么反过来说现在如果您不舒服？您太太也一定不会不管您对吧？ 所以，我们一定要早做准备，对吧？现在我们有一个专门的计划，可以很好的解决以上问题。你每月只需存500元（30岁，男性，健康人生）我公司立即给您建立一个18万元的账户， 在三种情况下给付：1、即刻发生风险，立即给付180000元。2、如果出现残疾和大病付款给你180000万。3、到您65岁时可以领取23万的养老金。 4一生平安，可以给您的家人留下至少54万的现金。 假如第一年交费就理赔，交费是6000，可获赔180000元，相当于你投入1块钱，得到30块钱；20年交费期满，共交费120000元，若理赔可获赔180000元，相当于你投入1块钱，得到1.5块钱。另外还有分红没算。 所以说就储蓄而言，你没有任何损失。假如把保险公司当银行来看，一定比银行划算， 理由有二： 1、少交钱，还多了一生的医疗保障。2、到老还有几十万的养老金 我有一个保户是一位外科主任，他对我说：这样的产品，你根本不需要考虑买不买的问题，而要考虑买多少的问题，尽你全力能买多少买多少。  其实，你的钱还是你的钱，我们并没有拿走你一分钱，而你却获得了高额的终生保障，使你潇洒面对人生。王先生，您看这样的保障够不够，这样的交费还可以吗？请您在这签字好吗？…… 1.背景 陈先生，儿子14岁，在师大附中（重点中学）念书。 ??小孩买什么保险？我们大人不要拿孩子的保险金！ ?? K：“小孩子买什么保险！我们大人不要拿孩子的保险金！ ? ? S：陈先生，的确，您讲得很有道理，孩子是没什么风险，而做父母的也不会想到孩子的保险金，不过我的客户他们都会为他的小孩买保险。 ? K：喔。（没反应） ? S：听说您儿子在师大附中念书？ ? ? K：是的！（很自豪，精神焕发） ? ? S：您真是有福气，有这样一个有出息的儿子一定是您教育有方。 ? ? K：没有，是他自己刻苦。 ? ? S：陈先生还准备送他到国外念书吗？ ? K：是的。只要条件允许，我一定全力送他出国。 ? S：您真是很疼小孩耶！有您这样的父亲真幸福，不过其实您也不必这么竭力为他考虑啊！儿孙自有儿孙福嘛，您说对吗？ ? K：现在多为他做一点，将来他可以轻松一点，不要像我现在这样…… ? ? S：是啊！陈先生，其实保险也一样，孩子将来长大自己也一定要买的。但如果父母提前帮孩子买好保险，因为保费越年轻越便宜，将来孩子自己缴费时，负担就很轻了，所以现在帮孩子买实在是很值得考虑的，您觉得呢？ ? K：你这样说还可以接受。（软化了一些） ? S：陈先生，我这里正好有一份关于小孩的计划，不知道可不可以给您参考一下？ ? K：我看这以后再说吧！（展示说明再次失败） ? ? S：那没关系，陈先生你小孩比较像你还是像他妈妈？（再一次开始寒喧） ? 2.背景客户陈小姐(独身,在职)家庭状况富裕,故很有优越