有效开发客户方法.pptVIP

一. 开发客户前的准备 (1) 准备详细的出差计划 (2) 了解目标市场的基本知识 (3) 准备推销工具 (4) 准备自己的身份识别标志 (5) 必要的社会关系 (6) 准备客户档案 二. 销售人员的工作程序 (1) 第一步：市场调研 A. 市场调研的意义 销售工作从市场调研开始，没有市场调研的销售是没有借鉴和仿效 的价值；第一次跑客户就签单的销售员是最不可靠的销售员 B. 市场调研了解的信息 1. 谁是我们的客户 2. 谁是我们主要竞争对手 3. 市场的特点及发展趋势 (2) 第二步：制定营销方案 A. 消费者分析和市场分析 B. 竞争对手分析 C. 公司优势和劣势分析 D. 区域市场的营销目标 E. 区域市场营销组合方式 F. 区域市场营销方案的实施步骤和方法 G. 营销投入预算 (3) 第三步：实施营销方案 营销方案经一定程序批准后，按照方案严格实施，当发现原营销方案行不 通或与现实差别较大时，应及时终止营销方案，但必须经