减速机营销概论.doc

减速机 市场营销分析 班级：机制1303 姓名：张瑞彬 老师：高峰 日期：2015年10月1日 原理 减速机在原动机和工作机或执行机构之间起匹配转速和传递转矩的作用，减速机是一种相对精密的机械，使用它的目的是降低转速，增加转矩。按照传动级数不同可分为单级和多级减速机；按照齿厂轮形状可分为圆柱齿轮减速机、圆锥齿轮减速机和圆锥－圆柱齿引轮减速机；按照传动的布置形式又可分为展开式、分流式和同进轴式减速机。减速器是一种由封闭在刚性壳体内的齿轮传动、蜗杆传动、齿轮-蜗杆传动所组成的独立部件，常用作原动件与工作机之间的减速传动装置 。在原动机和工作机或执行机构之间起匹配转速和传递转矩的作用，在现代机械中应用极为广泛。 关键词: 通力企业 减速机 营销策略 目录 原理 1 前言 2 第一章 减速机市场环境分析 3 第二章 减速机器的市场细分 5 第三章减速机的市场营销组合策略 7 第四章 减速企业的客户管理 17 结论 19 参考文献 20 致谢 20 前言 减速机在中国的发展已有40多年的历史，广泛应用于国民经济及国防工业领。近年来，国家对基础建设领域投资力度逐步加大，冶金、电力、建筑机械、建筑材料、能源等行业加快了发展，相关行业对减速机的市场需求也逐步扩大。随着国家对机械制造业的重视，重大装备国产化进程的加快以及城市改造、场馆建设等工程项目的开工，减速机的市场前景看好，整个行业仍将保持快速发展态势。本文根据减速机行业的发展轨迹及实践经验，对减速机行业未来的发展前景作出审慎分析与预测，把握市场机会，做出正确经营决策，并对减速机现在的营销策略及其存在的问题进行描述，独立思考减速机在现在的经济环境下应该选择什么样的营销策略，进而提出适合现在经济环境的营销策略及具体实施方法。 在写作过程中，本文通过考察通力重型齿轮减速机有限公司的具体情况进行论述，体现理论联系实际，理论应用于实践的科学性。 第一章 减速机市场环境分析 1.1减速机市场环境优势 优势如下： 国家整体经济的发展，减速机行业经济总量的增长速度仍将达到两位数. 减速机应用行业广泛，例如电力机械、冶金机械、水利机械、起重机械等. 国内减速机行业的生产厂家以多种形式并存，这其中外资企业的销售额约占四分之一左右。 进口了国外较为先进的关键加工设备，如大型磨齿机、镗铣床、技工中心及热处理设备等。 “十一五”期间，随着国家对机械制造业的政策扶持，减速机的市场前景看好，整个行业仍将保持快速发展态势。 拥有熟练的技术员工，较强的技术实力。 根据定性法则对上述结果进行相互比较，列表如下： 环境因素（机会） 一对一比较 比较结果 权数 A B C D E F A 1 1 1 1 1 5 5/15=0.333 B 0 1 1 0 1 3 3/15=0.200 C 0 0 0 0 0 0 0 D 0 0 1 0 1 2 2/15=0.133 E 0 1 1 1 1 4 4/15=0.266 F 0 0 1 0 0 1 1/15=0.066 环境因素（机会） 权数 评价值 加权评价值 A 0.333 5 1.665 B 0.2 4 0.8 C 0 0 0 D 0.133 3 0.399 E 0.266 4 1.064 F 0.066 3 0.198 总计 4.126 1.2减速机市场环境威胁 威胁如下： 国内企业同国外减速器系列产品的开发及更新工作近几年进展缓慢，与国外同行在此方面的差距有拉大的趋势. 减速机的标准比较陈旧，产品系列和品种规格与国外相比，差距不小. 大多数先进设备从国外进口，受该国的政治和政策等种种因素约束. 欧美等国家的传动设备制造巨头纷纷抢滩中国，占领我国减速机的中高端市场. 设备不够先进，制作出来的减速机精度受限制. 国内企业员工的管理制度不完善. 根据定性法则对上述结果进行相互比较，列表如下： 环境因素（威胁） 一对一比较 比较结果 权数 A B C D E F A 1 1 1 1 1 5 5/15=0.333 B 0 1 0 1 1 3 3/15=0.200 C 0 0 0 0 1 1 1/15=0.066 D 0 1 1 1 1 4 4/15=0.266 E 0 0 1 0 1 2 2/15=0.133 F 0 0 0 0 0 0 0 环境因素（威胁） 权数 评价值 加权评价值 A 0.333 5 1.665 B 0.2 3 0.6 C 0.066 2 0.132 D 0.266 4 1.064 E 0.133 3 0.399 F 0 0 0 总计 3.86 根据优势和威胁的结果总计，参考 威胁水平大小 低 高 高