同誉安中路项目前期建议.ppt

　　依据上述论证，本项目能实现的最终实收均价约为3273元/平方米。 　　这是理想状态下的价格估算，在此基础上实现较高的销售目标是存在一定风险的，并且应对未来变化的抗风险能力较弱。 我司希望依靠双方的共同努力，真正将本项目产品力、营销力、品牌力、市场影响力等方面做到最好，最终实现既定目标！ 结　论 二、前期推售建议 案名及VI 营销周期 价格策略 后期营销推广执行 备注：根据蓄水期客户及市场的反映再做价格调整。避免开始定价过高，销售效果不理想，出现骑虎难下的情况。 项目定价低开高走的好处： 对其他竞争楼盘较高价位形成强有利的竞争。 便于项目以最大的卖点来宣传项目。 能最大程度的吸引意向客户前来了解。 便于掌握市场对项目的认识和评判。 便于掌控项目操作中的市场风险，有及时调整策略的空间。 建议项目价格走势为：低开高走 二、前期推售建议 案名及VI 营销周期 价格策略 后期营销推广执行 团购先行 二、前期推售建议 案名及VI 营销周期 价格策略 后期营销推广执行 优惠促销入市 主动出击寻找客户 大众营销法 老带新（发展老客户） 团购促销法 营销方法整合 四位一体 1.静态坐销 客户接待、带客看房、客户谈判、客户追踪与邀约、活动执行、开盘执行 2.动态行销 在市内各个人群集中地区，通过大量发放单页、专人讲解、人员蹲坑扎点等方式进行目标客户的筛选和锁定，挖掘优质客户资源，带领客户来售楼部看房，快速促进成交量。 3.活动营销 通过举办产品鉴赏会活动、抽大奖活动、感恩答谢老客户等活动，通过活动达到聚集人气、扩大项目知名度与美誉度，提高业绩的目的。 4.市场团队运作 （1）重点发展各县市、乡镇在当地有影响力的人士，以人际关系为纽带，人托人，发展熟人购买，一旦成交，给予介绍人高额提成。 （2）开拓县市、外地区域市场，去各地（主要是各县市）布点（设立接待处或销售中心）、推广（进行宣传，投放广告），带领客户来项目看房，快速提高销售业绩。 二、前期推售建议 案名及VI 营销周期 价格策略 后期营销推广执行 3月 2月 9月 10月 11月 12月 1月 8月 品牌推广期 8月 （1个月） 强势蓄水期 9月 （1个月） 开盘热销期 10-11月 （2个月） 持续销售期 12-1月 （2个月） 销售 通过开盘优惠、热销氛围等刺激成交，大量转化客户，形成市场热度； 根据销售情况小幅度调整价格，加大老带新政策力度，快速去化； 推广 通过线上线下多种渠道进行蓄客，并根据客户情况调整销售节奏和价格表； （巡展、派单、报广、围挡、道旗、网络、户外、短信）可考虑桶装水、购物袋、条幅、大海报等 （老带新，派单、围挡、道旗、网络、户外、短信） 快速清盘期 2-3月 （2个月） 一期清盘二期蓄客期 （巡展、派单、老带新，围挡、道旗、报广、网络、户外、短信） 通过春节优惠活动和老带新等刺激成交，后期启动二期蓄客，尾房自然去化。 二、前期推售建议 案名及VI 营销周期 价格策略 后期营销推广执行 广告发布 呈递开发公司商榷 来电咨询、来访咨询 目标市场接受 经理总结并安排回访事宜 前台人员接待并登记 策划部分析 经理每周整理并交由策划部 策划部提出新一波推广策略 策划部调整推广媒介组合及诉求方式、诉求点 公司策划部提出推广方案 → → → 总来访、总来电、客户分布区域、客户咨询重点、有效媒介推广 → → 项目推广媒介及效果监控体系 → → → → → → 二、前期推售建议 案名及VI 营销周期 价格策略 后期营销推广执行 活动 一、开盘活动 二、节日、公关活动： 例如国庆节、中秋活动，及啤酒节、运动节等 一、巡展活动 城区巡展 县乡巡展 二、暖场活动： 例如泥塑、蛋糕DIY等系列 三、来访有礼活动： 例如送太阳伞、饮料等 为了更好的进行形象展示和蓄客，我们建议： 1、重要节点安排来访有礼或者暖场活动，提升现场人气与高雅氛围，以拉高客户的心理预期，维系客户关系。 2、巡展活动一定要坚持，以补充售楼处前期蓄客不足。 3月 2月 9月 10月 11月 12月 1月 8月 品牌推广期 8月 （1个月） 强势蓄水期 9月 （1个月） 开盘热销期 10-11月 （2个月） 持续销售期 12-1月 （2个月） 快速清盘期 2-3月 （2个月） 根据销售情况和前期活动效果来决定活动方式。 一、来访有礼活动： 例如春节来访送红包活动 暖场活动/来访有礼活动：根据售楼部现场情况和市场接受度择一进行。 二、前期推售建议 案名及VI 营销周期 价格策略 后期营销推广执行 工程节点 销售计划 一期开盘 释放单户房源具体价格，对客户进行第三次摸底 释放起价房， 释放整盘均价区间；