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营销趋势 -1403:07 ------------------ 竞合营销趋势 对传统营销思维来说，营销就是竞争，就是要通过多种营销方式和手段击败竞争对手。然而，著名经济战略伙伴研究专家詹姆斯穆尔改变了这一观点，他在《竞争的消亡》一书中提出：企业竞争不是要击败对方， －－－而是要联盟广泛的共同力量创造新的优势。－－－ 竞合营销强调整合聚变，突出协同创新，在合作中不断增进企业的市场竞争能力，获得新的发展机会。竞合理念的出现，改变了企业的营销观念，企业与企业之间实际上既有竞争，也有合作。苹果公司建立了苹果生态联盟系统，提出要像生态链那样集成企业产销群体，充分发挥销售商、供应商等协作者们的积极性，从而使苹果公司率先走出困境，实现跨国经营高速发展。 竞合营销理念对中国企业的影响已经开始显现，一些昔日的竞争者开始联手，共同采购，降低成本，共同推广，扩大市常 分众营销趋势 细观今天的市场，已由大众时代进入分众时代，生活丰富多彩，消费需求也日趋多样化、差异化，企业若能在品牌的整体规划下，在深入、科学的市场调查的基础上，发展出多个产品，每个产品都针对某一细分群体（分众）进行产品策划、包装设计、价格定位、分销规划和广告活动，那么各产品的个性和产品利益点便能更吻合更照顾到自己所针对的那部分消费者的特殊需要，自然能获取这一群体的信赖和品牌忠诚，比面向大众消费群泛泛而谈没有特色的产品更有竞争力。 汇源推出他+她饮料，首次对饮料市场按性别进行细分，别具一格地提出：饮料也分男女。轰动了当年的饮料市常 品牌营销趋势 有远见的业界人士都明白，既要做销量，更要做品牌。世界500品牌中已经闪动着不少中国品牌的身影，在2005年，新一批具有国际竞争力的强势品牌将初具雏形，他们是将来中国由世界加工厂到世界品牌中心转变的希望所在。 在国际品牌的推波助澜下，今天的市场竞争实际上已分化为两个层面：一个层面是产品的竞争，它是异常惨烈的，成千上万的产品挤在一起争夺有限的市场空间，为了生存，一些产品被迫举起价格的利器，挥向市场，在伤了别人的同时也伤了自己。 另一个层面是品牌的竞争，它是良性、健康的竞争。在这个层面，有它既定的游戏规则，任何品牌都会自觉遵守这些规则，例如频频的价格战在这个层面上就不会发生，那样无异于自贬身价。实质上，一些品牌在它所占据的那个市场已进入无竞争领域，成为笑到最后的赢家。 全程营销趋势 目前，越来越多的企业在导入全程营销理念。全程营销，是在市场由卖方市场转变为买方市场的过程中产生的一种全新的专业营销策略。它一改过去企业在产品形成后才导入营销观念的思路，从产品尚未形成就导入营销并贯穿于整个过程。 但在实际中，不少企业是在产品已成形卖不出去的情况下才想到请咨询公司参与，而实际上，产品也是营销的一部分，如果产品一开始就没有好的策划，推广起来就会非常费时费力。 作为咨询公司，我们经常碰到这种情况，产品、包装、广告都已经做了，却受到市场的冷遇，在这种情况下介入，就得消除以前的负面影响，重塑形象。全程营销一改上述营销运作的各个环节相互脱节的不良局面，使整个流程有计划、有步骤、前后呼应、浑然一体。 受跨国企业的营销思想影响，国内一些企业已初步具备了全程营销理念，在每一款产品面世之前，先要进行详尽的调研，确定目标群体，再根据目标群体的喜好去设计理念，再以统一的理念指导产品生产、包装、广告、销售等工作。 社会营销趋势 传统的营销只关注企业，营销就是千方百计把企业和产品推销出去。而社会营销则将企业置于整个社会之中，充分体现企业来自于社会，回报于社会，发展于社会，通过取得社会的广泛认同，实现企业效益与社会利益的相互转化，最终实现企业更快发展。 企业的社会行为虽然不能直接带来产品的销售，但长远地看，它会改变人们对企业的看法，间接地促进品牌的声誉、形象以及销售等。美国一项对469家不同行业的公司的调查表明：资产、销售、投资回报率均与企业的社会表现有着不同程度的正比关系。 许多跨国公司都以积极参加中国公益事业的方式，作为他们融入中国社会、实现本土化以获得中国民众认可的策略。可口可乐成立了专门的公益事务部，全力负责公益项目的策划、实施和跟进工作。摩托罗拉公司一进入中国就提出“做社会好公民”，迄今已为中国教育事业捐资累计2100万元人民币。日本企业在中国的口碑远差于欧美企业，主要原因在于，与欧美企业相比，日企不注重对中国公益事业的投入。 价值营销趋势 传统营销观念认为，营销竞争与价格密不可分，然而，企业过度化价格竞争往往会出现两败俱伤，不仅造成企业因价格大跌而丧失元气，还会造成消费者对产品的不信任感。我们可以看到，那些大打价格战的企业，在伤害了竞争对手的同时，也伤害了整个市场，最终也伤害了自己。因此，2005年，一些有远见的企业提出“我们不打价格战，我们只打价值战。” 从某种意义上说，