市场营销与电子商务论纲.pdfVIP

网络营销 商究SJ论文精粹 电子商务 商究论坛：；电子邮箱：bluedream2011@ 营销管理与电子商务论纲 自序 1.网络营销 1.1企业开展网络营销的SWoT分析 1.2网络营销的障碍与对策分析 1.3 网上营销通过差异化打造竞争优势 1.4电子商务交易顾客满意指标及其评价研究 1.5传统营销与网络营销的比较研究 2.电子商务 2.1电商物流外包与企业竞争优势研究 2.2电子商务企业低成本差异化战略 2.3精细化电商物流与核心竞争力的打造 2.4 电子商务商业模式与物流配送问题研究 3.营销与战略 3.1传播学经典解读与营销传播研究 3.2从SMG看中国媒介集团的发展战略 3.3价值链成本控制与报业发展战略 3.4产品演变、市场结构与顾客满意 3.5产品品牌组合策略漫谈 - 1 - 网络营销 商究SJ论文精粹 电子商务 商究论坛：；电子邮箱：bluedream2011@ 网络营销 商究SJ论文精粹 电子商务 商究论坛：；电子邮箱：bluedream2011@ 自序 在信息技术和新经济时代，作者在生活和学习中，逐渐对电子商务和网络营 销产生兴趣，积极在网络世界寻求知识和商业发展模式；参与、开拓企业产品的 网络销售渠道，获取网络给与的知识和财富。商究（SJ）就是在这样的商业环 境中，作者通过对网络世界的探索，获得对网络世界经营方式、方法和模式等的 认识，并逐渐得到些许启示便进行总结，撰写几篇商业方面的文章,涉及网络营 销;电子商务；市场营销与企业发展战略等方面。撰写人:赵 黎(丽) 华 商究论坛网址：； 沟通电子邮箱：bluedream2011@ 1.网络营销 1.1企业开展网络营销的SWoT分析 企业开展网络营销的SWoT分析 摘要：网络营销比传统营销在产品价值、服务价值等方面有着自身的优势和不足 之处，企业可通过顾客让渡价值分析，选择适宜营销战略。 关键词：网络营销;传统营销;市场定位;目标市场 网络营销是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段 而进行的各种营销活动的总称，包括网络调研、网络促销、网络分销、网络服务 等。它的产生对传统经营方式产生巨大的冲击，但这一过程不是网络营销将完全 取代传统营销的过程，是一个相互补充相互促进的过程。与传统营销模式相比， 网络营销有着自身的优势和机遇，也有各种威胁和不便的地方。 1、网络营销环境下企业的优势分析 从消费者角度看。首先，消费者购物时可以不受时间和空间的限制，可 以节省大量的时间、精力和金钱。消费者由确认需求问题，到满足需求的商品信 息收集，再到对各备选产品的比较和评估，以至采取购买决策等活动，都可在网 络上直接完成，无须到商店或卖厂耗费时间、精力与体力成本去选择，减少了批 发商、零售商等中间环节。其次，消费者只需登录各生产企业网站或通过搜索， 便可得到大量不同企业的各种类型的产品。消费者在家里就可以 获取大量的产 品信息，有了更大的选择自由和实惠，从而有利于做出更为满意的购买决策。再 次，网络消费者的购物是在特定需求得到确认后，主动地在网站搜索信息和产品 的过程。它的购买将会变得更为理性，从而能根据自己的实际需要进行订购，这 将有利于减少盲目消费。同时，网上呈现的商品往往不同于传统店铺销售的商品， 在一定程度上可以增强消费者消费上的攀比心理。 从生产者的角度来看。首先，网络使企业能方便地、跨大区域的展示自 己的产品或服务，更方便地统计消费者信息，及时地调整其产品、款式及价格等。 其次，实施网络营销，企业可以节省销售方面的费用、有利于降低库存压力和促 销费用。再者，企业建立在线沟通与联系，可与消费者进行一对一交流，为消费 者提供个性化的服务，有助于与消费者建立长期稳定的关系和增加消费者对企业 产品的忠诚度。最后，网络为中小企业创造了发展空间。由于网络突破了企业的