我国企业海外并购的特殊动因.pptVIP

四、寻求战略资产 通过并购，可以获取IBM所有笔记本、台式电脑业务及相关业务的客户资源和全球销售网络(分销、经销和直销渠道)、品牌使用权以及国际化管理人才。 TCL： 可以借助汤姆逊在欧美市场尚属于一线品牌的号召力，一举进入欧美主流渠道； 在亚洲及新兴市场以推广TCL品牌为主，在欧洲市场以推广Thomson品牌为主，在北美市场以推广汤姆逊的另一个品牌RCA为主； 通过利用汤姆逊的品牌，节约了时间成本，赢得了先机，用1-2年时间完成了其它企业5-10年的国际化进程。 五、企业国际化驱动 随着我国加入WTO，国家开放程度越来越大，跨国公司长驱直入，我国市场成为跨国公司之间竞争的主要战场； 本土企业要想赢得在未来的竞争中占有一席之地，必须在尽可能短的时间壮大起来，迅速打造一个能够与大型跨国公司正面竞争的平台——大规模海外并购，国际化经营； 通过国际并购，不但可以打破国外企业的技术、专利和管理经验的垄断地位，而且可以在既得技术、专利的基础上，进行纵深式的技术、专利更新换代，与本土的劳动力成本优势及巨大市场空间结合起来，提高和整合自身的竞争优势； 五、企业国际化驱动 联想： 通过并购IBM，联想可以获取IBM在全球市场上的客户资源，从而打入各国市场； 根据“易观国际”的统计数据(2003年)，在全球市场上联想仅仅占有2．3％的市场份额，IBM的市场份额为5．8％，两者之和为8．1％，排名世界第三，仅次于Dell(16.7％)和HP(16.2％)。 五、企业国际化驱动 TCL： 对于家电企业TCL，反倾销一直是困扰中国企业进入欧美市场的关税壁垒，欧盟(2002)、美国(2003)分别对中国彩电征收反倾销税，这就迫使中国企业想法设法绕过非贸易壁垒进入欧盟和美国市场； 收购德国施奈德成功绕过非关税壁垒的经验助推TCL下定决心并购汤姆逊，通过成立合资企业TCL汤姆逊电子公司(TTE)可以解决反倾销难题。 TTE在国外有5个生产基地，分别位于法国、墨西哥、波兰、泰国和越南，可以利用其在法国和波兰的生产基地，使产品绕过贸易壁垒，直接进出欧盟市场；同样可以利用其在墨西哥的生产基地，使其产品自由进出北美市场。 * * * * * * * * 我国企业海外并购的 动因分析 ——以联想和TCL为例 小组成员：谢 婧 林 琳 李春儿 李海春 主要内容 一、案例回顾 二、企业成长驱动 三、寻求技术 四、寻求战略资产 五、企业国际化驱动  一、案例回顾 1.联想 VS IBM 2004年12月8日，双方签订协议，由联想集团收购IBM个人电脑事业部(PCD)，成为一家拥有强大品牌、丰富产品组合和领先研发能力的国际化大型企业，打造成全年收入约达120亿美元的世界第三大PC厂商(按2003年业绩计算)。 收购内容 IBM所有笔记本、台式电脑及相关业务，含客户、分销、经销和直销渠道； “Think”品牌及相关专利、IBM深圳合资公司（不包括其x系列生产线）； 位于大和(日本)和罗利(美国北卡罗来纳州)的研发中心。 一、案例回顾 股权安排 交易总额为12.5亿美元。联想将向1BM支付6．5亿美元现金，以及价值6亿美元的联想集团普通股，锁定期为三年； IBM将持有联想集团约19%的股份，联想集团和IBM将在全球PC销售、服务和客户融资领域结成长期战略联盟。 企业结构 联想集团在纽约设立公司总部，在北京和罗利（美国北卡罗来纳州）设立主要运营中心； 交易后，联想集团将以中国为主要生产基地； 联想集团将拥有约19000名员工（约9500来自IBM，约10000来自联想集团）。 一、案例回顾 2.TCL VS 汤姆逊 2003年11月，TCL集团股份有限公司董事长李东生和法国汤姆逊公司行政总裁达哈利在香港联合宣布，双方签订具约束性的合作谅解备忘录，携手成立TCL-汤姆逊电子公司，共同开发、生产及销售彩电及其相关产品和服务。 并购目标 建立并巩固在全球彩电行业的领导地位，以高效率的成本优势增加在所有市场的竞争力。 一、案例回顾 并购内容 合资公司将合并重组TCL与汤姆逊的彩电及DVD业务； TCL将会把其所有彩电及DVD制造、研发、销售网络等投入新公司； 汤姆逊则将其在墨西哥、波兰及泰国的制造基地、所有DVD销售业务，以及所有彩电及DVD的研发中心投入新公司。 股权安排 成立合资公司TCL汤姆逊电子公司，总资产4．7亿欧元，TCL占67％股份，汤姆逊占33％。 一、案例回顾 企业结构 TCL-汤姆逊电子公司（TTE）将由一支来自TCL和汤姆逊公司的跨国多元文化的团队管理； TCL集团董事长李东生出任新公司的董事局主席，汤姆逊CEO达哈利出任董事局副主席； TCL海外事业部总裁胡秋生担任TTE的