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让每个家庭拥有平安 CONFIDENTIAL Document Date This report is solely for the use of client personnel. No part of it may be circulated, quoted, or reproduced for distribution outside the client organization without prior written approval from McKinsey Company. This material was used by McKinsey Company during an oral presentation; it is not a complete record of the discussion. 让每个家庭拥有平安 增加中间业务收入的途径 平安产险**分公司 2011.8 目录 一、建工险 二、成长动力 三、借款人意外 1.1 工程分类 1.2 核保政策 一、适用条款名称：《平安建筑工程团体意外伤害保险条款》 二、投保对象 1、施工人员在8人以上的施工单位及其它合法团体，对于设计施工单位资级为乙级、丙级或三、四级项目，控制承保 2、被保险人的投保年龄为16—60周岁 三、保险费按下列约定计收 1、保险费有三种计收方式，由合同双方选定一种： （1）按被保险人人数计收；（2）按建筑工程项目总造价计收（20万意外，2万医疗，费率15元/万元造价）；（3）按建筑施工总面积计收（20万意外，2万医疗，费率1.5元/平米） 2、保险费由意外伤害保险费和意外伤害医疗保险费两部分构成，分别适用各自的费率进行计算 3、保险期间不足一年的按短期费率标准交纳保险费， 4、低于1000万元工程或建筑面积低于10000平方米，以1000万元或10000平方米为基数计算保费或按建筑工人人数实行记名投保。 承建公司 15% 业主、银行推荐 30% 经纪公司 20% 项目经理30% 当地建委5% 投资决策 工程招标 施工合同 建设实施 竣工验收 项目分析：项目工程要选准时机、抓对主体 对于银行来说，在业主申请贷款时就是也客户商谈建工意外险的时机；在客户施工合同签订时后到贷款完毕这段时间是建工意外险促成的时机。 建筑公司 二者关系密切，对保险的选择都有影响 建筑行业内互通，拓展在该行业内业务的深度和广度 主渠道 拓展渠道 开发商 政策依据 新工伤标准要求死亡赔付增加，加大了建筑公司的实际需求 法律法规的强制限制 投保资料 1.投保单； 2.建工险风险资料 （中标通知书；或者施工合同中的工程信息页和盖章页；或者标明工程信息并盖章的工程量清单、施工项目图纸）。 3.投保人资料： 组织机构代码证或经营许可证、资质证明、中标通知书或施工合同（工程造价或建筑面积、施工期限等信息）。 记名投保需要提供盖章的人员清单；不记名投保也需提供首批人员清单作为承保资料归档。 案例： 四川蓬安建筑公司每年在太原的工程约有100万平米，客户为了规避风险，在购买了安监站统保意外险后，又与平安产险签署了第二份建工险意外险合同，四川蓬安建筑每中标一个工程，都将相关风险资料拿到平安产险投保建工意外险，保额20万+4万，从09年10月至今缴纳保费约150万元。 目录 二、成长动力 * 灵活的1+5组合魔方，灵活方便随心搭配； 保障责任丰富全面，满足个性化需求； 价格优惠，物超所值； 规范的格式化投保单，操作简便； 自动核保，节省等待时间。 新版“成长动力” 意外型 基本套餐 + 疾病身故型 附加套餐 重疾型 附加套餐 津贴型 附加套餐 交通型 附加套餐 1+5黄金组合 健康服务 附加套餐 * 新版“成长动力”责任内容 保险责任 保额（万元） 保费（元） 1-2类 3类 4类 基本部分 意外伤害身故及残疾 5 100 130 200 意外伤害附加医疗 1 附加意外伤害住院团体收入保障 10元/天 附加可选部分 重大疾病保障 2 40岁（不含）以下人群：40 40岁——49岁之间： 100 50岁——59岁之间：200 60岁——64岁之间：400 疾病身故保障 2 40 意外/疾病住院津贴保障 15元/天 100 交通意外身故及残疾保障 乘坐民航飞机意外伤害 20 10 乘坐营运火车、轮船意外伤害 10 乘坐营运汽车意外伤害 1 健康服务 电话医学咨询——24小时电话疾病医疗咨询 120 特需专家门诊预约——省级三甲医院专家门诊预约 健康分析评估——密西根大学健康分析模型 意外垫付服务——意外事故住院医疗垫付 限购份数 10份（4份以上分公司出具意见） 10份（4份以上分公司出具意见） 4份（