房地产建筑业务计划(培训用).pptVIP

热烈欢迎全国营销精英参加08’房地产建筑行业营销培训！ 业绩目标 行业市场机会分析 宏观调控初见成效，房地产价格拐点凸显。地产企业利润率大幅度降低，部分企业出现亏损。领先企业内部管理意识增强，信息化提上议程。 竞争分析 房地产行业ERP-0123 用友房地产行业一体化全面解决方案 树立房地产行业管理信息化”一体化“全面解决方案第一品牌 年度市场活动主题： 协同运营、精细管控 与行业协会/行业主管部门合作。促成成立“中国房地产行业协会企业管理研究委员会”。合作成立”房地产管理精英俱乐部“和”房地产CIO俱乐部“（发证），俱乐部活动3-4次。 进入清华房地产总裁EMBA培训课程。 出版《今日用友：房地产信息化》专刊。 合作出版行业管理书籍2-3本。 发表《房地产行业管理白皮书》、《房地产行业信息化解决方案白皮书》《行业客户地图》（16/20强）。 全国范围3次大型市场活动、30次小型市场活动（分公司主办）。 样板用户最佳实践推广（中海、万达、远洋、三正、富力、复地、绿地） 建筑行业特级资质信息化达标评审培训 行业市场活动计划 行业能力提升策略 行业客户经营策略 固定团队长期经营 专业化经营 差异化经营 客户企业经营和客户个人经营兼顾 分公司与总部事业部配合经营 培训建议 珍惜学习机会 自己学 鼓励互动 多多练习 08’房地产建筑行业 业务计划汇报 用友软件股份有限公司 GBU-房地产建筑行业解决方案事业部 蒋骏 2008年2月29日 战略意图 用三年左右的时间 取得房地产行业信息化市场垄断地位 巩固和扩大房地产行业高端客户优势（NC） 抢占中端房地产客户市场（成长型企业版） 战略项目交付顺利（万达） 再建3家行业样板用户 深化房地产行业一体化全面解决方案 探索开发建筑行业项目管理解决方案 80%地区有行业产出 60%分公司具有行业产品售前/实施能力 非财务目标 财务目标 支持销售回款 9000万 地产企业规模快速扩大、多项目同时经营、跨地域经营、新项目快速管理复制，地产企业对内部管理的要求越来越高，信息化非常紧迫。 房地产企业前几年赚钱很多、房地产行业信息化整体水平较低、信息化应用不成熟。房地产企业信息化起点高、投入大、对品牌的依赖度比较大，对价格不敏感。 用友产品和解决方案优势明显。支持集团管控、面向最高决策层的财务+业务‘一体化’全面解决方案。 用友拥有国内最强的房地产行业信息化团队实力。 用友基本垄断行业高端客户资源。（07新签：碧桂园、富力、恒大、雅居乐、复地、绿地、天泰、三正、星河、滨海、勤能达、明宇、天洋、银海、新星 、伟东置业等26家）（时代地产、利通集团、恒基地产、合正地产。。） 行业特征明显、行业应用学习门槛不高。分公司培养行业顾问相对容易。 多为民营企业、决策集中、决策过程较快。从挖掘客户到签单可以在6个月内完成。 个人价值显著增长。（业绩、客户群、职业发展） 嘉码：一体化解决方案的提倡者，无整体解决方案（至少缺财务）。大项目操作为主，签约数量少，签约金额高，项目型交付。公司所有者不够专注，还有其他行业业务。核心人员流失。 明源：有完整行业应用解决方案（项目管理、售楼），无整体解决方案（缺财务、hr、oa、物业、门户等）。行业经验丰富、时间长、行业品牌第一、行业市场占有率第一，行业客户经营模式、客户数量大3000+，客户粘着度高。方案以部门级和公司级应用为主，无集团级解决方案。人员有一定流动。 金蝶：财务+项目成本，无售楼、物业、oa等应用，k3+EAS，万科极力帮助推广（成本管理至少领先其他公司两年--万科成本总监语）。进入行业较用友早，客户数量多，分公司具有行业售前能力。已经列为公司第一发展行业。 竞优（IFCA）：整体解决方案优势，国内样板用户数量3年20家客户；五个行业；国际信誉好、马来西亚和南非上市公司。是亚洲房地产开发及物业管理、工程建筑、旅游与休闲服务等行业管理软件的开创者和领导者，全球最大房地产软件开发及咨询公司之一，全球近千名员工，授权客户15000。研发中心在广州，上海和北京有他们的销售中心。现有国内员工超过100人。正在大举招聘。 SAP：高端地产商的对手。没有整体解决方案。有财务系统和项目管理优势、国际化品牌优势。已经有与国内专业厂商（明源）合作案例（东莞中惠400万）。 oracle：高端地产商的对手。没有整体解决方案。有财务系统优势、国际化、数据库优势。可能与国内专业厂商（明源）合作。 GBU 市场部 伙伴/代理 上海研发中心 售前支持 实施维护 行业研发 销售推动 北方区 （王勇 市场活动、销售推动、售前支持 华东区 （何大雄 市场活动、销售推动、售前支持 南方区 （余恕奇:13924