推销学课程设计——重邮.docVIP

推销学课程设计 学 院：经济管理学院 专 业: 市 场 营 销 专 业 指导老师：蒋金华 组 长: 阿卜杜乃比·拜克尔 2009214738 组 员： 李艾燕 2009214718 丁怡然 2009214651 段俊娴 2009214720 李霞 2009214712 阿巴拜科日 ·阿卜杜外力 2009214739 莫晗 2009214724 目录 第一单元 准备阶段 3 （一）准备谈判资料 3 1.1电信行业背景分析： 3 1.2 酷派手机的发展趋势 4 2、相关法律资料： 5 3、备注材料： 6 （二）洽谈目标： .6 （三）洽谈要点： 6 （四）市场环境分析 6 1，调查问卷 7 2、数据分析： 8 3、学生手机的使用要求分析： 9 （五）竞争环境分析 10 1，H T C总体评价： 10 2，摩托罗拉总体评价： 11 （六）酷派swot分析 12 1，产品优势： 12 2，产品劣势： 12 3，产品机会： 13 4，产品威胁 ： 13 5，合作利益 13 （七）酷派与中国电信合作历史 14 第二单元 正式洽谈阶段 14 （一）洽谈程序及策略 15 1、开局： 15 2、中期阶段策略分析： 15 （二）制定紧急预案 17 （三）谈判中可能出现的矛盾及解决措施 17 第三单元 检查确认阶段 18 一，谈判结果预测及可能面临的风险分析 18 二，最后谈判阶段： 18 第四单元 难点重点及经验教训 19 一，实践过程的重点: 19 二，实践过程的难点： 19 三，经验及教训 20 附件 21 一,合同范本 21 二，合同违约责任处理问题 25 三，小组人员及任务分配情况 26 中国电信股份有限公司重庆分公司与宇龙计算机通信科技公司(酷派)的宇龙计算机通信科技（深圳）有限公司（简称“宇龙通信”）6月份举行的第二届CDMA世界论坛上，中国电信凭借迅速攀升的用户数、覆盖最广的3G CDMA网络及其杰出的运营荣获CDG颁发的“全球CDMA运营商领袖奖”。 短短一年多时间，中国电信实现了CDMA用户群从2700万到6500万的跨越式发展，如果照这个速度，在今年年底前中国电信就会成为全球最大的CDMA运营商。这一成果是中国电信向业界证明其有能力经营好移动业务的最好例证，更是对其领先其他两大运营商快速推出适合自身3G战略的最好回应。 1.1.3、中国电信3G CDMA网络覆盖范围最广，而且性能稳定： 这场突围赛，中国电信采用了“两手抓”战略：一手抓基础网络建设，为不断增长的用户提供更多的网络承载量；一手抓终端社会化进程，调动3G手机厂商的积极性，为未来不断增长的潜在用户提供更多的终端选择。得益于CDMA2000网络性能稳定、便于演进、后向兼容的特