《庞庆华：中国汽车零售业第一人.》.pdf

中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 《庞庆华：中国汽车零售业第一人》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 1 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 目 录 中投顾问点评：庞大集团发展的基石在哪？3 庞庆华其人5 个人简介5 创业经历5 押宝斯巴鲁8 独特的“汽车帝国”9 庞式信贷10 冀东文化11 浪漫投资者12 庞大集团14 公司简介14 解析庞大15 商贸物流业18 商贸物流业现状18 发展趋势18 商贸物流地位增强20 汽车零售业21 外资改变中国汽车零售格局21 内地汽车零售商转型21 中国汽车零售业前景广阔22 行业领军人物电子书推荐24 中国投资咨询网产业研究中心（中投顾问）介绍25 如果您觉得此电子书对您的同事或朋友有用，点击此处本电子书即可发给他/她参考！ 《庞庆华：中国汽车零售业第一人》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 2 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 中投顾问点评：庞大集团发展的基石在哪？ “庞大集团”是庞大汽贸集团股份有限公司的简称，此前，业界习惯称之为“冀东机电”， 主要从事国产、进口汽车及工程机械销售。庞庆华 1983 年步入汽车销售后，就一直没有离 开这个行业，基本上见证了中国汽车流通领域的变迁。如果“庞大集团”是一架天秤，那么 庞庆华则拥有一双善于平衡砝码的妙手，这双手使“庞大集团”多年来一直保持高速平稳的 发展态势。 2007 年，“庞大集团”销售汽车20 多万辆，完成销售收入 200 亿元，税后利润 5 亿元， 跻身中国 500 强企业第 238 位。2008 年“庞大集团”的目标是销售汽车 24 万辆，完成销售 收入 250 亿元，税后利润超过 6 亿元。 是什么让一个民营公司能够保持这样迅猛的发展速度？中投顾问认为，四点成就了庞大 集团迅猛发展的成绩。 人心齐。庞大实行了“全员股东制”，从普通员工到总经理都参股，如普通员工是 1 万 元，其他员工根据职位不同分别是 3 万元、5 万元、8 万元及 15 万元。当时庞庆华作为总经 理是出资 30 万元，只占 10%的股份。也许正是这种以“共同富裕”为目标的“全员股东制”， 奠定了“庞大集团”后来的成功。 销售模式另类。如果说“全员股东制”是“庞大集团”成功的基石，那么，一些“人无 我有”的销售模式则是“庞大集团”超越对手的杀手锏。比如介于直客与间客之间的消费信 贷，庞庆华将之称为“冀东模式”。 业务构成准确。让庞庆华骄傲的还有“庞大集团”的业务构成，庞庆华将之称为“三驾 马车”。过去，集团的业务是“商用车占三分之一，乘用车占三分之一，微面占三分之一”， 由于市场的发展变化，现在是“进口车占三分之一，商用车占三分之一，乘用车占三分之一”， 此外还包括农用车及工程机械。 企业文化优良。“庞大集团”的成功还得益于企业独特的“冀东文化”。庞庆华认为，流 通企业的精髓就是管理人，人管不好就出不来产品。在“庞大集团”15000 多名员工中，90% 来自滦县，庞庆华亲切地称他们为“子弟兵”。也许正是这种独特的“冀东文化”，才是“庞 大集团”超越对手的真正核心竞争力。 中投顾问认为，正是这几点成就了庞大集团优良的业绩。在汽车行业继续发展的未来， 庞大集团的前景也必将迅猛向前。 如果您觉得这份电子书对您的朋友或同事有用，请将书推荐给他/她参考！ 您可将此文件直接通过邮件发给他/她，或点击下面链接直接推荐： /Services/recommend.asp?ID=241 《庞庆华：中国汽车零售业第一人》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 3 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 中投顾问零售物流产业研究部制作出品“零售”行业相关研究报告，是您全面