经营规划和销售与运营规划企业运营的核心.pptVIP

制定销售与运营规划 编制步骤: 制定销售与运营规划 制定： 计划对象：产品大类。 基本公式： 生产的规划量＝销售规划量＋对库存量 和未交付的客户订单量的调整 生产控制方式类型： 1）面向库存，备货生产（Make To Stock —MTS）：目标是使生产满足预测需求量和保持一定的库存量及平稳的生产率，以此来确定月生产量和年生产量； 2）面向订单，订货生产（Make To Order—MTO）：目标是使生产满足预测需求量和拖欠定货量； 制定销售与运营规划 备货生产方式（MTS）下生产计划大纲的编制： 1）预测分布在计划展望期上 2）计算期初库存（＝当前库存－拖欠订货数） 3）计算库存变化（＝目标库存－期初库存） 4）计算总产量（＝预测数量＋库存变化） 5）把总产量和库存变化按时间段分布在整个展望期上，分配时常要求按均衡生产原则 制定销售与运营规划 MTS编制案例： 某公司生产自行车年预测量4200，月预测量350，当前库存1750，拖欠库存1050，目标库存350 编制过程： 1）预测分布在计划展望期上 2）计算期初库存为1750－1050＝700 3）计算库存变化为350－700＝－350 4）计算总产量为4200－350＝3850 5）总产量分布在展望期上1～10月315，11～12 3