网点开发执行标准.pptVIP

1、调整销售人员重点工作方向 2、提高主管的协同指导能力 现状： 1、人员流动较大 2、基础动作丢失 3、工资占比失衡 绩效管理 调整： 1、注重过程管理 2、提高人员底薪 3、销售业绩奖励 B、绩效调整 五、配套举措 五、配套举措 项目 现有体系 改善体系 人数 30人 30 工资 1500元 （总工资） 2500元 基本工资：1000 绩效工资：1500 1年人员费用 54万元 90万元（多36万） 销量 5000万 6000万 人员费用占比（%） 1.08% 1.5%（多0.42%） 毛利（以10%为例） 500万元 600万元 毛利增加 600万-500万-36万=64万（多盈利1%） B、绩效调整 人员层级 知识类 执行类 管理类 网点调研 销售拜访 销售管理 销售支持 企业文化 产品知识 渠道分类 网点调研 行程划分 销售拜访 基础销售技巧 工具使用 生动化陈列 终端库存管理 终端日期管理 订货达成管理 投诉 、退换货处理 促销规划与执行 单点卖力提升 重点客户谈判 业绩目标管理 晨夕会管理 协同指导 物流管理 仓储管理 重点客户管理 餐饮开发 信息收集 销售数据分析 考核管理 客户服务 培训技能 团队建设 市场业务主管 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ○ ○ ● ● ● ● ● ● ● ● 业务员 传统 ● ● ● ● ○