讲师版讲义《打造厂商共赢关系之经销商团队管理能力提升》.pptVIP

打造新型厂商共赢关系——经销商团队管理能力提升 主讲人：尚丰 市场发展的趋势 市场日趋规范，早年的“非常营销”已成昨日黄花 消费者回归理智，对品质与服务的要求提高 产品创新度不够，行业同质化竞争严重—衍生出价格战，反而造成消费者彷徨 市场优胜劣汰，行业集中度加速提高—市场竞争的本质是资源竞争 协同提高效率，形成共生关系，厂商共同合作让消费者满意—在中国做渠道的根本 地位的变化一定带来人际关系的变化。一对好得要命的穷哥们，如果多年以后还是好得要命，那俩人一定还是穷哥们。如果只有一个人发家，俩人基本不会好得要命。 市场发展中的协同营销的导入 协同营销环节的优势主要来自以下三个方面： 渠道成员的经营理念高度认同，市场战略目标一致，有强烈的抱团打天下的合作意识，谋求整体协同的效益最大化；因为厂商双方具备不同的价值资源，只有协同合作才能形成合力。 有着互惠互利，责任利益对等的长期发展的合作机制，使得各方合作基础稳定； 居于主导地位的厂家承担“管理与引导者”职能，具备you/me/how思维，能及时协调各渠道成员的冲突，协同各级渠道商的行为，渠道结构优化、且分工合理，能实现功能互补，营销资源共享，达到营销效率最大化，以提高整体运作效率。 市场发展中的战略选择 现代市场的竞争已不是单个厂家或经销商之间的竞争，而是“营销链”之间的竞争； 厂家须整合自身、经销商、终端所构成的营销