广告策略要决.DOCVIP

广告策略要决 策略要诀 ?????? 找出目标 1.想想消费者 一般情况下，建立“品牌知名度”几乎是每一个广告目标的基本要件。 千万不要把行销目标和广告目标混淆。行销目标是销售，广告目标可能是改变、强化、鼓励、吸引消费者的态度或观念。 过多的资料有时间反而有害。 人口统计数字方面的资料会有所帮助，但你必须只把它当做一种工具，一种用来想想真实消费者的工具。 用VALS2模式提供了一个看待人们、了解人们的方法。 通常，消费者可能是好点子的来源。 我们要找的对象通常是“决策者” 心理状态描绘资料范围不会太广，但较深。多半是靠经验的判断。 2.想想产品 经验告诉我们，拿优点来做广告的商品都做的不错，只要那真的是值得拿出来广而告之的优点。 与消费者沟通商品利点可能就是你的广告目标，或者，那只是通往更高利益点的梯子，那就是消费者的利点。这就是消费者得到的好处。 然而你会发现，有许多不同的商品拥有非常相似的消费者利点-------我们称之为“价值”。 有关内心及自我的形象就是价值。我们所使用的每一项商品都和我们某方面的重要价值有关。 后天养成的那一部分； 想要成功的那一部分； 希望快乐的那一部分。 你最重要的工作就是要决定产品针对消费者哪一方面的价值。 不同的产品可能有相同的价值，要怎么把产品的利点转化成消费者的呢？而且是独有的，与众不同的一点？李奥主张商品“本身的戏剧性”就是这里来的。 把