XX汽车S店市场部终工作总结及工作计划.pptVIP

2014年最新PPT下载模板 年终总结/新年计划/工作汇报/通用PPT 点击输入标题 感 谢 观 赏 单击添加您的公司信息（联系方式及落款） XX汽车4S店2014年年终总结及2015年工作计划 市场部 线上活动 节点营销 集客分析 费用分析 4 1 2 3 物料制作 5 弱项整改 6 2014工作总结 《汽车之家》、《易车网》、《搜狐汽车》、《太平洋汽车》 网络媒体集客数据月度走势 1、线上活动——网络类——总体数据分析 经销商简称 付费天数 版本 排名积分 （9月1日快照） 销售线索总计 31 豪华版 387 2727 31 豪华版 392 1973 31 超值版 373 1299 31 普通版 356 1189 31 普通版 405 1104 27 豪华版 394 1098 31 豪华版 330 1015 31 普通版 395 823 31 普通版 366 739 31 普通版 375 725 31 普通版 390 707 31 普通版 376 425 1、线上活动——网络类——总体数据分析 （本数据来源汽车之家） 销售线索数量 吉林区域第一名 同城一汽大众经销商相同版本 中获取销售线索总数 排名吉林区域第一名 1、线上活动——网络类——总体数据分析 产品类8次 衍生类7次 售后服务类7次 二手车5次 单击添加 单击添加 1、线上活动——报纸类——《长春日报》 商务政策 2、节点营销——全年活动 全新捷达1月体验营销活动 全新捷达2月体验营销活动 2月9日元宵节客户关爱活动 全新捷达3月16日婚车活动 2、节点营销——媒体专访 2、节点营销——媒体免费合作 3.15诚信商家奖牌 2、节点营销——媒体免费合作 交通之声96.8 长春市民频道 《车语生活》栏目报道 汽博会期间车型优惠，共计14天 《车行天下》栏目报道 汽博会期间优惠降价行情，共计10天 2、节点营销——媒体免费合作 91爱车网——免费开通 2、节点营销——媒体免费合作 腾讯汽车网——免费开通 2、节点营销——微信平台建设 3、集客分析——渠道来源分析 报纸 其他 朋友介绍 网络 数据来源：客服1-12月份留档数据 路过 3、集客分析——集客数据分析 集客量连续四年保持上升趋势 6379 11467 13560 2011年 2012年 2013年 13560 2014年 4、费用分析 全年合计花费593086元 5、物料制作 销售 售后 6、弱项整改 2014年弱项整改提升措施表 序号 弱项问题 原因分析 提升措施 责任人 计划完成时间 实际完成时间 监督人 检查时间 检查状态 效果评估 1 　 　 　 2 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 6 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 工作方针 活动计划 集客计划 费用计划 1 2 4 3 2015工作计划 商务政策 商务政策 工作方针 1.多媒体搜集及网络建设与管理 积极发展多媒体资源，搜集新的网络媒体，做好网络营销，建设一 个公司域名企业网站，提高公司知名度。 2.明确工作思路，开展市场活动 根据厂家下发指导方针，制定当月市场活动计划，开展多样性，有 效的集客活动。 3.市场团队能力提升激励计划 （1）持续关注销售数据准确性，加强销售部工作主动性。 （2）完善市场部内部激励政策，量化岗位考核。 （3）增加市场人员，细化市场工作范围，做到专人专岗。 4.做好运营评价准备，随时接受运营考核。 5.严把市场费用关，做到合理性与价值性。 活动计划 汽博会 团购 团购 团购 团购 体验式营销活动 爱车课堂 费用计划 集客计划 单车263 单车营销费用 （元） 人均 32 人均集客成本 （元/人） 58 4.2 5 4.2 5.2 7.6 7.8 3.7 4.4 4.4 4.2 3 4.7 市场费用 （万） 3202 4474 3701 3364 4369 3414 3891 3526 3839 4109 3116 集客量 （批） 2198 190 140 155 201 163 278 148 202 206 155 157 203 AAK （台） 合计 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 2015年 感 谢 观 赏 2014年最新PPT下载模板 年终总结/新年计划/