摩登百货经营战略分析.ppt

广州摩登百货股份有限公司(以下简称“公司”或“摩登百货”) 始创于2002年6月20日，前身是一家民营企业，2007年11月完成股份制改造。公司总部位于素有“千年商都”美誉的国际化大都市——广州市。多年来，公司以“树百年品牌，创百年老店”为企业愿景， 坚持“时尚、价优”的经营定位以及“为目标消费者提供支付得起的品牌生活”的经营理念，走国际流行的时尚百货经营路线，目前已拥有广州岗顶店、广州海购店、广州圣地店、广州黄埔店、广州花都店、广州新塘店六家自营店，商场营业面积近10万多平方米，公司销售额呈现高速增长的态势，取得良好的经济效益和社会效益，成为广州市民营百货的领头企业。 摩登百货成长足迹 2002年9月，摩登百货首家商场——广州岗顶店闪亮登场。 2006年8月，摩登百货广州海购店盛大开业。 2008年9月，摩登百货圣地店盛大开业。 2008年9月，摩登百货黄埔店盛大开业。 2010年9月，摩登百货花都店盛大开业。 2010年9月，摩登百货新塘店盛大开业。 2010年10月，广州摩登百货股份有限公司被广州市政府授予“广州市优秀民营企业”称号。 2010年10月，广州摩登百货股份有限公司获“新世纪十年广东杰出商业企业”称号。公司董事长总经理周强先生获“新世纪十年广东杰出商业人物”称号。 摩登百货岗顶店商场布局： 一楼：精品馆（黄金珠宝、男女鞋、化妆品、名表、饰品、眼镜） ——鞋品牌：羚羊、TATA、化妆品品牌：玉兰油、欧莱雅、美宝莲 第一层精品馆必定是放眼镜、化妆品、黄金首饰等易于穿戴的饰物或者精品 二楼：流行馆（时尚配件、流行服装） ——葛莱蒂、古川崎、淑女屋 第二层流行馆必定是放流行导向的时装或者搭配衣物（如果由于楼层不够，则不设流行馆，而将 流行时装按照男女性别分放属于淑女馆或者绅士馆的楼层） 三楼：淑女馆（少女服、淑女服、少淑服、） ——纤、城市俪人、影儿 第三层为淑女馆，销售女性衣服，主题为国际品牌或者淑女风格，或者时尚方向。如果不设流行馆，则将女性流行时装也放在淑女馆。 四楼：绅士馆（男正装、西裤、商务休闲） ——花花公子、卡斯保罗、圣马龙 第四层为绅士馆，销售男士国际品牌衣服、商务休闲品牌衣服 五楼：休闲馆（休闲品牌的鞋、衣服、帽子） ——安踏、康威、耐克、七匹狼运动等 第五层为休闲馆，此为休闲类型的衣服(与流行馆的存在原则一样，如果不设，则休闲服装也会按照性别分放淑女馆和绅士馆)。 六楼：家居馆（内衣裤、睡衣睡裤和床上用品，例如枕头，竹炭席等等） ——小猪嘟嘟、曼妮芬、古今 第六层为家居馆，可有可无。 经营定位 摩登百货始终坚持“时尚、价优”为经营定位，选择国际流行的时尚百货经营模式，大胆摒弃了“家电”、“超市”两大业态， 专注于销售穿戴类商品，突显鞋类、女服的经营优势。公司锁定20-35岁白领人士为主流消费者，为白领人士提供支付得起的品牌生活。 企业愿景：创百年老店，树百年品牌企业使命：打造全国时尚百货的领先品牌经营定位：时尚、价优 经营理念：为目标消费者提供支付得起的品牌生活广 告 语：摩登百货·百货摩登 摩登百货的广告与促销 1.先让你记住摩登百货，再让你记住摩登百货的商品 摩登百货首先让人记住的或许是它独特的大门面招牌，摩登百货那独特的招牌设计和超巨大的字样足以让任何一个经过天河路和中山大道西的人在还没知道它到底卖什么之前首先记住它的名字和招牌。这和摩登百货在地铁广告位投放地铁广告的目的一样，首先让你记住摩登百货，再引诱你的好奇心去了解摩登百货，最后是购买那儿的商品。 2.多种途径发放促销信息 摩登百货除了投放地铁广告，报纸广告之外，还设有自己的网站，专门发放各门店的促销信息，并且开始动手建设自己的网络商城进行促销。另外摩登百货设立会员购物制度，使得白领消费者和其他类型的顾客可以在再购买时获得优惠，定期将促销信息通过电子邮件、手机信息等方式发给属于会员的顾客。 摩登百货的发展战略： 摩登百货实施连锁发展战略，连锁加盟店采取品牌输出、经营管理输出、品牌及经营管理输出、租赁经营、合作经营、承包经营等形式。 二、合作形式： （一）品牌输出： 1．加盟时间：1－15年； 2．使用“摩登百货”品牌及VI系统； 3．提供一定的管理软件。 （二）经营管理输出： 1．加盟时间：1－15年； 2．提供管理软件； 3．负责招商及经营管理。 （三）品牌及经营管理输出： 1．加盟时间：1－15年；