471XHX—东滩公司商业房地产发展战略地研究.ppt

* 上海东滩投资公司战略和组织管理体系咨询 Copyright?2002 By SINOTRUST Management Consulting * 各地奥林匹克花园特点 1、泛体育的概念：具体表现在高额投入的体育设施资金；配套齐全的体育场管；完善的健身管理 2、?选址标准：基本选择在城乡结合部，体现复合房地产三要素的互动，一方面因为当地的地价，另一方面因为这种环境更能提供创造出健康生活模式的空间。 3、体现“奥林匹克精神”的组团式布局：社区中五环式的设计。而且在各地的内容有所不同。在南国社区中是雅典、洛杉矶、卡萨布兰卡、悉尼、北京组团，在上海社区中是五大洲组团。 ? 4、优美的环境：绿色面积占很大的面积。北京社区中绿色环境占据40%的面积，上海社区更是以绿色为主题色来进行整体的景观设计。 ? 5、完善的管理：应用“健康管家中心”的管理软件进行统一管理，并强调优质的物业管理 ? 6、求同存异：在大前提相同的条件下，每个社区会有自己的特色。比如番禺社区中引入了澳洲风情，在南国社区中引入高尔夫生活概念。 * 上海东滩投资公司战略和组织管理体系咨询 Copyright?2002 By SINOTRUST Management Consulting * 连锁经营的合作效应 连锁经营过程中，奥林匹克花园作为一个知名品牌吸引了众多的合作者，在合作的同时又进一步提高了品牌的知名度。 奥林匹克花园 ………… 与TOM。COM： 体育媒体与咨询 与海尔： 家具装修合作 与国家体育总局电子信息中心 ： 体育信息化 与清华同方、IBM中国、北京金科邦： 体育高科技 * 上海东滩投资公司战略和组织管理体系咨询 Copyright?2002 By SINOTRUST Management Consulting * 树立商业房地产品牌 品牌构架：企业品牌、开发理念、项目品牌 品牌定位：商业房地产 品牌发展目标：知晓度、知名度、美誉度 品牌建设举措： 万科品牌 支撑万科品牌的根本因素—全程工程品质管理、全程服务品质管理、技术研发 通过与他人的合作建立成功的经营、成功的管理、成功的品牌以及核心竞争能力 具有特色的开发理念（奥林匹克花园）和发展运作模式（联盟加连锁）建立品牌 华侨城品牌 中体品牌 * 上海东滩投资公司战略和组织管理体系咨询 Copyright?2002 By SINOTRUST Management Consulting * 万科品牌建设的借鉴意义 作为国内房地产业第一品牌，万科的品牌策略对东滩公司商业房地产的品牌经营管理有直接借鉴意义 万科品牌建设的切入点 从长远发展角度考虑，针对物业管理一直处于严重滞后状态的现实，从物业管理着手打造品牌 万科品牌建设的宣传手法 全国统一的楼盘命名以增强影响力 核心人物主动利用媒体提高知名度 突出自身优势的定位保证宣传效果 万科品牌建设的支撑体系 全程工程品质管理保证住宅的品质 全程服务品质管理保证服务的水平 投资技术研发保证国内技术领先 对东滩商业房地产品牌建设的借鉴意义 从长期发展考虑，为保证商业房地产的经营成功应以商业管理为切入点强化品牌管理，突出为租户利益服务的品牌内涵 突出核心人物的宣传，提高品牌知名度。商业房地产的命名要充分考虑品牌战略的要求，宣传定位要突出自身优势和先进理念 卓越品牌的建立最终需要实质支撑，前期高水准的投资策划和后期卓有成效的商业管理最终是支撑商业房地产品牌的基石 * 上海东滩投资公司战略和组织管理体系咨询 Copyright?2002 By SINOTRUST Management Consulting * 万科品牌的提升机制同样可以作为建立东滩公司的商业房地产品牌提升机制的借鉴 万科品牌建设的提升机制 持续提升 的品牌价值 借助媒体 宣传推广 短期内形成 轰动效应 楼盘出售 进入物业管理 增加房产 的投资价值 持续运作 房价提升 物业管理、设施改善 东滩公司商业房地产品牌建设的提升机制 持续提升 的品牌价值 准确的需求分析 和市场定位 商业伙伴选择， 商铺出租 整体商业布局 的适应性调整 对商业资源 更强的吸引 租户收益提升 周边地价提升 商业管理、商圈整体优化 * 上海东滩投资公司战略和组织管理体系咨询 Copyright?2002 By SINOTRUST Management Consulting * 万科品牌对企业房产项目的销售产生极强促进作用 九十年代开始，万科地产开发陆续进入国内一些中心城市，其产品也以优良品质赢得了良好口碑。当时，万科品牌的价值体现在同一城市同一区域的房屋售价上，万科产品要高于同类产品的1000元/平方米左右。 进入二十一世纪后，万科的品牌效应体现在同区域相同产品的销售上，万科的售楼速度要比其它开发商快50％ 万科品牌 * 上海东滩投资公