销售培训井研福斯克.pptVIP

培训内容目录 第一专题：导入游戏 第二专题：销售原理 第三专题：4P、4C营销 培训导入游戏：偏向虎山行 销售的产品与顾客 梳子 和尚 增白霜 黑人 游戏过程 2.每个小组有15分钟的准备时间，应根据任务卡的要求，设计一段广告宣传片用来向特殊人群宣传你们的产品，最后要进行现场销售，看看你的商品是否能够卖出去？(广告和即兴销售的总时间控制在10分钟以内） 游戏过程 3.其他员工暂时扮演那个特定人群，认真倾听该小组的广告词，应该根据广告能否打动你们，是否激起了你们的购买欲望，是否能满足某个特定需求来作出判断是否使用手中的扑克牌购买商品。 游戏总结 Contents 世界上最难做的两件事 将思想装进别人的头脑里。(最困难） 将钱从别人的口袋里掏出来。（方法正确） 营销就是把你脑袋里的思想放到顾客的脑袋里，把顾客口袋里的金钱放到你的口袋里。愚蠢营销代表的首要特征就是在还没有将脑袋里的思想放到客户的脑袋里之前，伸手去掏客户的口袋。 营销是一个求新,求变的行业 唯一不变的是信念 销售是指运用专业的知识，为顾客选择最适合其需要的产品，并提供周到的服务。（销售：见人说人话，见鬼说鬼话，不人不鬼，少说话） 自然、自信 亲切、真诚 认真、负责 轻松、融洽 有目标，才有行动的方向和动力, 有目标，才能衡量自己在行动过程中的 成功与