《点评商业模式 引领新手创业.》.pdfVIP

lFebruary，2012l No-105t 书；一类是韩寒 、郭敬 明这些80后作 “大事”的消费模式。 案倒简述： 家的畅销书；三是他们认为值得向城市 盈利模式：商家的广告推广费、竞 “人人爱购”是人人 网推 出的长 白领推荐的诸如 《读库》、 《听几米唱 价费用。 期促销平台，目前主要提供产品导购功 歌》等文学类书籍。除了图书 ，快书包 案例简述： 能。首页提供B2C企业展示广告及各类单 的商品品类渐渐扩展到写字楼白领喜欢 享客中国是国内首个B2S(business 品促销信息，用户点击后直接进入合作 的精致休闲小食品等。 toshare)购物网站，采用分享式商务、体 电商页面进行购买、支付。目前合作商 要实现1小时送货上门，除了商品品 验式商务模式 ，是指有共同兴趣爱好的 家包括京东商城、凡客、麦考林、淘宝 类选择之外 ，最为重要的便是物流体系 一 群人，通过享客中国平台，选择自己 商城 、红孩子、银泰网、好乐买等。该 建设。为此 ，快书包在北京、上海的城 喜欢的商品，每个人通过网上支付很少 平台最大的优势在于流量资源，在人人 区建设了一个个辐射范围为5公里的物流 的一笔费用(比如1块钱)，大家累积起来 网首页、日志、相册及公共主页等页面 配送站。 的钱刚好能支付这个商品价钱 ，然后从 均有入口。 借鉴点： 这些人中挑选一个幸运者 ，由幸运者拥 借鉴点： 快书包一反众多电子商务的 “综合 有并体验这款最新潮商品。如果没有被 消费者在完成购物后可以交流购物 化模式”。关注 “窄需求”；可无限复 抽中，所支付的每一笔钱(比如1块钱)都 体验 ，其他人可以在社区里进行反馈。 制的轻资产投资结构：整个快书包的投 会变成等额的积分累积在账户里 ，以1：1 这种交流和反馈在很大程度上影响着网 入重点在每个配送站的租金成本和人员 的比例兑换商城里的商品。 民的购物行为，使 口碑的力量转变成销 薪资。属于典型的轻资产投资；按照写 很多参与者发现 ，这是一个既有强 售的力量。 字楼客户的需求对书籍等商品的先期筛 烈娱乐性的游戏，又可以有效存取零碎 点评 ： 选机制，确保商品上架后受顾客喜爱的 钱的好地方。不过，这种商业模式也有 颤艳春 (t基融通科技有限公司董 概率最大 ；低价策略：视低价为基础竞争 其局限性：首先，其体验的商品局限于 事长) 优势。敢与当当、卓越等大电商比低价。 特殊商品，如受关注度高的最新数码类 互联网商圈不断进化，正在形成核 点评 ： 产品、明星签名类产品等；其次，该模 心商圈、次级商圈、边际商圈和长尾商 黄啊 (汉森世纪供应链管理咨询I北 式还没有形成比较稳定的盈利模式 ，能 圈。但无疑社 交网络的人气旺盛，社交 京l有限公司首席顾问兼翻总经理) 否实现持续的盈利增长，还有待时间的 网络将成为互联网商圈的黄金地段和核 快书包将大物流化整为零变成 “短 检验。 心商圈。越来越多的零售商应该借助社 物流”，主要的投入是在人，IT上的投 借鉴点： 交网络的 “社交图谱”巩固老客户，增 入也非常少。在 中国，人力成本比较便 将购物和集体娱乐结合在一起；迎 加新顾客流，最终提高销量。 ‘ 宜的时候，快书包的商业模式可复制性 合了年轻人的购物需求和娱乐心理。 很强。与快书包类似的模式有优菜网： 点评 ：