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公司机密 Company Confidential 公司机密 Company Confidential 比赛演讲 — 沟通，信息传递 李海冰 一个比喻：篮球比赛 比赛演讲的本质目的 让评委认同你和你的项目！ 你是可信的 你的项目是可行的 知己（自己）知彼（评委） 你的项目为什么值得投资 解决什么需求？ 市场规模其成长性？ 你的优势与特点？竞争者的劣势与弱点？ 你的商业模式和实施计划？ 理解评委最关心什么 商业模式是否能让他们的投资在短期内取得回报 计划是否可行 团队是否有执行力和让投资人信任 最好有已取得成果作为证明 战术得当 你选择什么方法能准确地传达你的信息 参赛资料准确真实、赛前交流坦率真诚 精心组织6分钟的演讲内容：精练！效率！ 吸引关注：清晰的开场抓住评为的注意力 阐述核心：可行的商业模式，逻辑，有说服力 强化支撑：已取得的成果，说明实际可操作性 总结愿景：未来3-5年的可能成果 准备“补篮”和“抢篮板”—回答提问很关键 不要试图把所有的“子弹”一下打完 充分准备评为可能问到的问题，胸有成竹，从容作答 精神士气 演讲的过程可以表达你的风格 自信、干练、果断、逻辑、坦诚、敏锐、坚持 必要而适当的情绪感染 不要表演，而是表现 感染是用内心的激情点燃他人的激情，把你对自己事业的信心传递给别人 技术实力 项目的核心商业模式的可行性 项目的市场成长性 团队的