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《中国私人银行业的崛起——解读中国富人》.pdf
中国私人银行业的崛起——解读中国富人
蔡重直
古致平:尊敬的各位嘉宾、各位亲爱的持证人,大家下午好!
很高兴在杭州的西子湖畔举办这一届的金融理财师年会,如果各
位参加过去年的年会就会知道,用这样分会场的方式进行分组的研讨
或者演讲,效果是很卓著的。
这个会场是这个人民大会堂里面最大的一个分会场,可以容纳
350人,各位都很幸运,在会议召开之前,我们知道报名这个场次的
超过800人,各位等于是经过抽签后还幸运的坐在这里共同来研讨,
这个分会场的题目是关于私人银行这样一个比较高端的题目,我们也
将竭尽所能给各位来做一个报告。
目前整个中国私人银行业的发展,大家都有目共睹,各大银行都
积极的成立财富管理中心甚至私人银行机构,大家在争取的都是同一
群客户,也就是说大家的目标人群全部都是这群高净值的客户,这些
高净值的客户到底在想什么?他们需要什么?我觉得我们要发展私
人银行业务,除了硬件的建设之外,软件的服务也需要跟上来。所以
我们今天非常容幸请到国际金融理财标准委员会中国专家委员会的
蔡重直副主席来为我们先主讲上半场——关于“中国富人的解读”,
我们有请蔡博士!
蔡重直:非常高兴下午到这儿来跟大家交流。我这个人本来是特
别喜欢讲课的,也喜欢演讲,而且每次演讲都很兴奋,但是这次怎么
也兴奋不起来,我想什么原因呢,可能就是过去的一个礼拜在美国去
了四个城市,所以来回的飞机,前天刚回来赶到这儿来,可能由于各
方面时差、气侯就有点发烧,尽管这样我也会尽自己最大努力,嗓子
不太好,希望不要让大家失望。
“解读中国富人”这个题目是很诱人的,但是也非常具有挑战性,
这么讲在中国我还没见到第二个人专门讲中国富人的。中国的富人是
个什么样子?这是我们从业人员每时每刻每天都要接触的问题,正好
我前天从美国的德克萨斯州坐飞机回国,在美联航上我看到一份报
纸,是这个星期四的,其中有整一个版面关于“私人银行”的特别报
道,我在飞机上看了一路,在这一版的报纸里面基本上多半是讲亚洲
和中国,我就把其中一点内容跟大家做一下分享。
它说随着金融危机的变化,私人银行在亚洲的争夺越发激烈,主
要在亚洲的三个地区和国家,新加坡、香港和上海,这是为什么呢?
2009年亚洲百万以上的富人人数比上一年增长了25%,历史上第一次
超过了欧洲。同时亚洲富人的财富总额在2009年增长了30%,达到了
9700亿美元,而欧洲富人财富是9500亿美元。更加令私人银行家们震
惊的是,据预测到2013年亚洲富人的人数将超过美国,当然亚洲不仅
是中国,但这里面尤其是中国富人的增长最为引人瞩目,面对这种情
况,全球的私人银行已经行动起来了,渣打银行计划在今后两年将现
在450人的财富管理队伍扩充到750人,汇丰银行将在今后的两年新招
募500人充实到私人银行的客户经理第一线,英国的私人银行今年也
在亚洲增加了50%的人手,同时很多银行将财富管理和私人银行家从
伦敦、纽约调到了亚洲,汇丰银行全球私人银行总裁把办公室也搬到
了香港,花旗银行为了满足亚洲富人的需求,在缩减欧洲队伍的同时
扩充亚洲的队伍,正从其他部门调人……这篇报道说明了一个什么问
题呢?说明了中国包括亚洲富人的增长已经成为了全球金融业,特别
是私人银行业、财富管理业所关注的重要课题。下面我用一个小时多
一点的时间,谈一点对中国富人的理解。
对中国富人的理解,我想在谈之前想声明以下,我下面的解读仅
从第三方理财或从私人银行或从家庭办公室或者从财富管理专业人
员等几个角度来解读中国富人,而不是创富的角度,不是谈论商业模
式,更不是从社会学、社会公平的角度来研究解决什么贫富差距问题,
而是从金融理财这么一个专业人员的角度来讲这个问题。所以我希望
今天一个小时的讲座能够使各位能够认识到中国的富人群体正在迅
猛涌现,它将使我们的经济生活更加丰富。什么是富人?富人的时代
标志是什么?富人的分类是什么?不同层次的富人其财富和需求状
况是怎么样的?富人们在生活、信仰、信誉上的变异,短短一个小时
能够使诸位对富人群体有一点点的了解。
正像我在上午的大会上说到的,以前不敢想象的,若以人民币千
万为标准,千万是什么概念?在二三十年前,在国家统计局里面中型
以上企业的资产总额就是千万,以这个标准,现在中国有数百万人或
者家庭涌现出来,达到这个资产规模。如果以人民币亿为标准,有一
亿资产的企业20多年就叫做大型国有企业,现在是近十万个人的阶层
在
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