奔驰汽车试乘试驾活动方案.pptVIP

媒体广告 报纸画面+软文+电台稿 客户邀约 金融说明 试驾车辆 现场接待 活动现场 * 奔驰不再是梦想 ——奔驰B、C、E轿车试乘试驾暨金融产品推介会 2010.10.17 活动主题：奔驰不再是梦想 活动内容：奔驰B、C、E轿车试乘试驾 暨金融产品推介会 活动地点：公司展厅 活动时间：2010.10.17 达成目标：销售6台，增加潜在客户30名 活动概述： 随着奔驰A级轿车的即将上市，奔驰品牌向更多的中等收入者伸出了橄榄枝；另外奔驰推出诸多的金融计划，让普通消费者更有能力和意愿购买奔驰轿车。 拟通过此活动，一方面让客户进行试驾体验，亲身感受奔驰轿车的品质，另一方面借助金融业务促进销售。 活动进度： 9月25日 方案确定，费用申请 9月26-10月16日 客户邀约 途径：联盟商家客户 停车场邀约 销售顾问邀约 网站、电台邀约 10月16日 展厅布置 10月17日 活动执行 活动流程： 上午场： 9：00-9：30 客户签到，分发试乘试驾手环，签订试驾协议 9：30-10：00 金融产品说明会，提供茶歇服务 10：00-11：30 客户试乘试驾及产品、金融业务推介答疑、节目表演 10：30、11：30各抽3名幸运客户，赠送奔驰精品 下午场： 14：00-14：30 客户签到，分发试乘试驾手环，签订试驾协议 14：30-15：00 金融产品说明会，提供茶歇服务 15：00-17：00 客户试乘试驾及产品、金融业务推介答疑、节目表演 15：00、16：00、17：00各抽3名幸运客户，赠送奔驰精品 工作表 10.17 安排保安引导客户停车 停车引导员 项目 内容 责任人 执行要素 管控人 完成时间 广告公司对接 方案确定 确认需要物料等细节 9.29 制作物料 确认制作物料的画面，跟进到位 9.30 媒体对接 广告投放 提前做好预算及稿件审核 9.30 费用审批 　 　 9.30 人员安排 销售部人员 确认试驾车手，客户接待人员 10.16 金融业务 编排演讲PPT，确定讲解人员 10.16 CRM客服3名 现场接待及茶歇服务工作 10.16 保洁人员2名 安排保洁人员负责地面卫生 10.17 物料准备 桌椅及物料 跟进广告公司现场布置 10.16 茶歇 确认供应商，安排人员现场跟进 10.16 工作表 10.17 签订相关协议 试驾协议 10.17 跟进供应商，全程监控 茶歇服务 10.17 注明试乘试驾及车型 客户签到及分组 10.17 引导客户签到 客户引导 现场接待 10.16 放置展示车辆，清除其他车辆 展厅车辆 项目 内容 责任人 执行要素 管控人 完成时间 车辆准备 车辆清洁 　符合奔驰标准 10.16 试驾车辆 保证车辆正常运行 10.16 后期处理 意向客户跟踪 　 10.18 成交信息汇总 　 10.18 活动评估与总结 　 10.20 目标成果 定车3台，潜客20组 　 促销内容 　 制定有力度的促销手段 活动调度 　 　 活动布置： 大门 舞 台 B-Class E-Class C-Class 茶歇 签到台 钢琴 活动预算(媒体)： 新E硬广及软文 20000 2期 广播电视报 项目 数量 费用 备注 电台 8天 交通台15秒 网络漂浮 7天 3000 汽车网 合计 23000 网站漂浮 网站 16 电台 新E 报纸 17 15 14 13 12 11 10 9 日期 媒体投放进度表 活动预算： 2000 60 礼品 金融业务宣传手册 1500 5000 宣传手册 金融业务易拉宝 1000 4 物料制作 2300 1 钢琴及演奏 普通舞台 1000 1块 舞台 2000 1 杂项 项目 数量 费用 备注 兼职人员 40人次 3200 四天 背景画面 1块 1500 桌椅租赁 20套 3000 音响 1套 900 含调音人员 液晶电视 1台 500 邀请函 2000 1000 茶歇 60 3000 税金（12.8%） 2931 合计 25831 48831 总计 试驾准备及注意事项： 1.确定试乘试驾路线，综合比较选出最好的试驾路线 2.确定试乘试驾车各方面性能良好 3.贴好试乘试驾车的标贴 4.销售顾问进行试乘试驾综合