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XX省区地图 目录 1.0 “春播”执行摘要 编辑文字叙述……. “春播”—— 圈地、播种！-------- 抢地、抢粮、-------- 1.1 使命 编辑文字叙述……. 1.2 XX省经营目标 1.2 XX省经营目标 1.3 面临的主要挑战 叙述市场开发面临的挑战 及前期工作不足之处 1.4 关键地成功因素 编辑文字叙述所辖市场成功开发思想…… 1.4 关键的成功因素（续） 表格： 1.5 行动计划和费用预算  目录 2.0环境分析 2.1 市场分析 编辑文字摡述…… 2.1.1 人口 编辑表格各地市人口 2.1.2 需求 编辑文字叙述各地市消费者及客户情况…… 2.1.3 趋势 编辑文字叙述各地市母婴行业趋势…… 2.1.4 客户分析 2.2 消费者分析 2.3 竞品分析 2.3 竞争性分析 2.3 竞争性分析 2.3 竞争性分析 2.4 SWOT分析 2.4.1 SWOT分析 2.5 存在的问题及解决方案 编辑文字叙述…… 目录 3.0 营销策略  3.1 营销目标 编辑表格……（注意，要用实际数据） 3.2 市场规划 编辑文字叙述…… 3.3 目标市场 目标市场销售预测表： 大系统 中系统 小系统 单店 经销商 3.3 目标市场动销增长率 3.4 开户政策的拟定 编辑文字叙述…… 3.5 动销策略 动销分析： 3.6 人员组织策略 动销分析： 3.7 服务策略 服务分析： 目录 4.0 销售与费用 介绍所辖市场销售额 与固定费用使用预算及原则 4.1.1 新开户销售额目标 4.1.2 新开户分解 4.1.3 新开标准门店数目标 4.1.4 新开标准门店月度分解 4.2 老客户动销回转目标 4.3 费用预算 目录 5.0 市场控制 5.1 首批订单赠品及物料比例控制 5.2 销售预报制 5.3 门店与400的互动 5.4 市场督导的管理 上市后四阶段 3个月 上市后三阶段 3个月 上市后二阶段 3个月 上市后一阶段 3个月 实施方案 实施方案 实施方案 阶段 上市后四阶段 3个月 上市后三阶段 3个月 上市后二阶段 2个月 上市后一阶段 2个月 实施方案 实施方案 实施方案 阶段 上市后四阶段 3个月 上市后三阶段 3个月 上市后二阶段 2个月 上市后一阶段 2个月 实施方案 实施方案 实施方案 阶段 1.0 “春播”行动执行 2.0 环境分析 3.0 营销战略 4.0 销售与费用 4.1 新户销售目标 4.2 老客动销目标 4.3 固定费用预算及占比 5.0市场控制 下旬 5月 中旬 上旬 下旬 中旬 上旬 6月份 4月达成目标 3月达成目标 区域 下旬 5月 中旬 上旬 下旬 中旬 上旬 6月份 4月达成目标 3月达成目标 区域 人员费用 差旅费 12 合计 11 10 9 8 7 6 5 4 3 占比 回款 月份 1.0 “春播”行动执行 2.0 环境分析 3.0 营销战略 4.0销售与费用 5.0 市场控制 5.1 首批订单赠品及物料比例控制 5.2 销售预报制 5.3 门店与400的互动 5.4 市场督导的管理 * 2013年澳利乐 春播计划 XX省区市场工作方案