顾客十大借口话术.ppt

销售员：也许是多余的，但允许我多问几句，你对品质还有问题吗？ 顾客：没有了 销售员：对服务还有问题吗？ 顾客：没了 销售员：对我还有问题吗 ？ 顾客：没有 借口之七：我要问某某 销售员：对价格还有问题吗 ？ 顾客：没有 销售员：对我们公司还有问题吗？ 顾客：没有 销售员：你还有别的问题吗 ？（你要确定没有任何问题了，只差问某某人了） 顾客：没有了 借口之八：经济不景气 --顾客先生，多年前我学到了一个真理，当别人卖出的时候，成功者买进；但当别人买进的时候，成功者卖出。最近有很多人说到市场不景气，但是在我们公司，我们决不会让不景气捆饶扰我们，你知道为什么吗？ --为什么？ --因为今天有很多赚到钱的人都是在不景气的时候做出投资的决定，他们看到了长期的利润而不是短起的挑战。因此他们做出了购买的决定而获得了成功，当然，他们也必须愿意做出这样的决定。顾客先生，今天你有相同的机会，可以做出相同的决定，你愿意给自己一个机会吗？ --好啊 顾客先生，你说现在市场不景气，养殖难、发病多、药费贵、病情难控制、难治愈，正是因为不景气所以你正应该跟我合作。我们的产品是纯中药整方提取，见效快，在一批鸡开始就投放预防保健药，可以提升动物机体免疫力、促进各器官的发育完全，当传染病、疫情来时，动物机体自我调节能力比普通的动物要高十几倍，就很难感染疫情，避免发病，同时也省了大笔的治疗费用。